《成功的营销》底气营销，售出底牌

卡内基以人性的优点和人性的弱点这两个话题成为人际交往的神一般人物面世！后来更多被直销培训体系又逐步变为成功学的圣殿人物。不过，你看过此书，就会回归作者的本意——成功营销产品，首先就是成功营销自己！

这里提到六个法宝：

一是做好功课，对产品的充分了解和对顾客的充分掌握，核心就是为产品和顾客之间构建思维通路；

二是建立和谐的氛围，让顾客的注意力集中在获得认同上！

三是不拘一格地将将产品卖点变为顾客的兴奋点；

四是所有预设答案都是支持产品重点功效；

五是适时激发和驾驭顾客的购买欲，为成交铺垫；

六是直言不讳的成交话术和异议应对。

如今，已经迈入互联网时代，数字社群和朋友圈带来完全不一样的场景，但是这种开门见山或者说单刀直入的面对面会更加弱化，训练变成更加紧迫的任务。