广告至关重要：一切从广告开始

本书从广告学基本准则与现实案例两方面展开，集教科书与实操指南于一体的综合手册。

广告是放大的推销术，一名销售人员只能与有限的顾客打交道，而一则广告能影响成千上万人。

大多数广告失败的原因无非是两点，第一是试图向人们推销他们不感兴趣的东西，第二是缺乏真正的推销技巧。

优秀的广告完全建立在为客户提供服务的基础上，他们为客户提供想了解的信息，为他们介绍产品能带来的好处。

人不论做什么都是为了让自己快乐，如果广告人能记住这一点，那么他们在广告上就会少犯许多错误。

作者表示在创作广告时，花在标题上的时间远远超过花在其他部分的时间，用标题激发客户的兴趣。

过分独特的语言技巧，会导致不信任感；过分变明显的推销行为，会引发抵触心理；任何看起来来自上层社会的呼吁，都会引起人们的厌恶。总之，刻意灌输为人憎恶。

做广告最忌讳的两点是自吹自擂和自私自利。一个不愿意秉直利他主义精神，为客人着想的人，在广告或销售上是注定没有立足之地的。扪心自问，既然你我都不愿意牺牲自己的利益让别人得到好处，也就别指望其他人会有什么不同。

再天花乱坠的说辞也不及确切的数据有说服力。你不能单单靠一句“买我的产品”就试图打入一个已经被完全瓜分的市场。你必须主动提供特别的服务，吸引人们放弃旧爱选择你的品牌。

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把书读上七遍，你也能够去做广告！