《成为雅诗兰黛》创业史：成就“雅诗兰黛”美妆帝国！

“雅诗兰黛”这个名字，对很多人来说都不陌生。自1946年创立以来，它以护肤品著称。除雅思兰黛外，还拥有海蓝之谜、倩碧、阿拉米斯、芭比•波朗、马克、原创、简、唐娜•卡兰等子品牌。其宗旨是“为每个女性带来美丽”。很多人都会好奇，这个辉煌品牌的发展历程是怎样的呢？创始人“雅思兰黛”的儿子莱纳德•兰黛通过这本书为我们揭开了神秘的面纱。

尽管来自于普通的移民家庭，但得益于化学家般叔叔的神奇能力，雅思兰黛很小时就接触到了各种有神奇能力的护肤品。她的爱好也是希望身边的人能够用最美的姿态呈现自己。通过她独特大胆地“直接涂在别人脸上”，赢得了初始客户。随之她采用租借柜面的方式，逐步扩大自己的影响力，同时扩充产品线，建立起初期的品牌。可以说，这也是如今商业起步的方法。

在品牌和产品准备后，她通过包装自己，打造个人形象，进入到贵妇群体。她还通过积极的个性、超人的情商和勇敢的精神，直接将一众关键人物变成自己的客户。同时，在百货店建立自己的渠道，与目标消费者直接对接。二战时，一场论战的胜利，令女性化妆品迎来了爆发。雅诗兰黛也凭借这股东风，进一步巩固了自己的地位。

雅诗兰黛的成功还有几个秘诀：一是产品创新。她在接手叔叔的配方后，自己也不停地进行各种试验，完善产品线。通过子品牌方式，莱纳德•兰黛针对敏感肌肤群体，也亲自创立了“倩碧”品牌。二是个性公关。雅诗兰黛的创业是从小作坊开始，零基础创业，根本打不起广告。她一路打拼靠的就是把自己变成KOL（关键意见领袖），把身边人变成KOL。三是黄金法则。雅诗兰黛从创业之初就坚持亲临一线，每个美容顾问都是她亲手带出。“直接体验”和“小样赠送”也是她的法宝。

看完本书，我们佩服雅诗兰黛创业的专注和执着，更被其能力所折服。她对婚姻和家庭的思考也值得关注。雅诗兰黛即将迎来自己的八十华诞，期待我们的民族品牌也能借鉴其成长经历，实现自己的梦想！（飞吻）封面图片感谢朋友“早见青野”提供。