《一切从广告开始》广告起点：读后难忘

"诚心诚意的买卖、踏踏实实的工作、快快乐乐的性格、简简单单的生活。很难相信这是一个游走在浮华中的广告人。勤劳、利他、朴素、才华横溢……干哪行都能成。"

这是我看到一个网友的读后感，也促使我去读这本书。

克劳德·霍普金斯是美国广告史上著名的广告文案撰稿人之一，他甚至被誉为"现代广告之父"。这本《一切从广告开始》其实是1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》的组合，做了全新的修订和翻译。

这本书以霍普金斯35年的从业经验为基础，通过30余个经典案例向读者揭示了广告是如何炼成的，以及广告是如何成为一门专业、精准、可测量的科学的。读完这本书，你会对广告的认识更上一层楼!

在书中你会看到作者提出的很多关于广告的见解其实到现在都还没有过时，如做广告与心理学之间的关系，广告的标题会在一则广告中发挥怎样的重要作用，试用活动对于广告推销有着怎样的作用等等，这些问题在今天都是需要广告人面对和解决的问题。

这本书在广告圈的地位非常高，比如奥美创始人大卫·奥格威就对这本书十分推崇。他说："如果不把这本书读上7遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生。"而这不仅是广告从业者的必读书，即便没有从事这一行业，阅读这本书也能让我们对广告和传播有更深刻的认识，书中蕴含的人生智慧也能让我们受用良多。

书中很受用的一段话是，作者说，我一生都在研究广告，如今，我有幸获得殊荣写下这些心得以供后来者借鉴学习，我希望这些记录可以帮助拓荒者少走弯路，节省像我当时改正这些错误所花的几年光阴。我好像获得了爱迪生每天20小时努力才得到的东西，那是一种满足感——一种对于发现了永恒原则的满足感。

金句：

"产品本身就是最好的推销员。"

"大众的喜好是不能仅凭我们自己的好恶判断的。"

"世界上的任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。"

"广告提供的不是产品，而是服务。"

"每个广告都要讲述一个完整的故事。"