《定位》名字解决问题

这本书名气很大，应该是市场营销专业必读书之一。定位思想给我带来最大的观念改变是顾客思维。什么意思？

颠覆性观点出现。

传统逻辑认为，你要从自身或产品中寻找定位概念。错！你必须在潜在顾客的心中寻找。你以为顾客真的是因为你的产品好用、质量好或好吃而购买吗？不，他们只会买那些占领他们心智的产品，我滴心中为何早已有了他？原因很简单，因为他比你先到。再说直白点就是成为某需求领域的第一。那么下一个问题

定位的目的是什么？

任何广告的首要目标都是提高人们的期望，也就是营造一种幻觉，使消费者相信该产品或服务能够带来他们所期望的奇迹，而且立竿见影。

定位的最终目的应该是在某个品类里建立领导地位。建立领导地位的关键是抢先进入心智，而维护领导地位的关键则在于强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判。换言之，任何其他产品都只是模仿“正宗货”。

那么如何去做定位？

1.寻找定位的第一步是界定出精准的顾客群，并了解他们的心智。

2.让品牌名成为品类通用名称的代名词。

这第二步说的完全摸不着头脑，有没有什么原则方法呢？当然有啦！

原则：

1.不试图改变人们的心智，成了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员最常违背的一条原则。

2.当行业第一已被占据，任何正面的进攻都是徒劳。

3.要有耐心，先在一个区域市场建立品牌，然后再推向下一个市场。

4.定位需要极度简化信息。

自己总结一下，真正进入人们心智的不是产品，而是“名字”。人们记住的是某一个名字，这个名字对应解决一个问题，他不关心这个名字到底是产品名，还是公司名。