当代广告界巨人克劳德·霍普金斯,一百年前著有《科学的广告》,这本书并不涉及高深的理论,但奠定了广告霍普金斯再次出版自传《我的广告生涯》,分享了他35年的广告从业经验。现在的《一切从广告开始》是这两本经典的合集。奥美公司创始人、被誉为“广告教父”的大卫·奥格威高度推荐它,并评价称:“若不读七遍此书,不能成为广告人。它改变了我的一生。”
但这本书并不仅仅是从科学角度探讨广告本质并提供实用技巧和建议的书。作者一开始就强调,它是一本探讨广告普遍原理的书,任何不符合这个原则的内容都不会被写入。克劳德·霍普金斯认为广告就是放大的推销,唯一的目的是促进销售。广告不应该是炫耀展示,或是奇思妙想的地方。作者鼓励我们时常问自己这样的问题:这样做能帮助推销产品吗如果我直接面对一个顾客,这样做能帮助我销售产品吗如果答案是否定的,就不应该用在广告中。广告人需要把握大众心理并基于测试的结果进行科学优化,服务大众。
此外,《一切从广告开始》还分享了克劳德·霍普金斯的成长经历和如何影响他从事广告行业。他指出广告行业面临着人性,其中“杂糅着我们无法丈量的欲望、偏见和怪癖”,每个广告项目都是和未知之物打交道,广告人需要总结经验。
总之,《一切从广告开始》适用于广告从业人士和任何想要了解人性并推销自己或服务的人。
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