科普：你误解了营销，科学营销实在不是一步到位

在互联网时代，大家都在谈论营销，但实际营销是什么，到底有多少人真正理解并将其落地呢？虽然人人都在学习营销，讲究各种营销法则，但是事实上，99％的人都误解了营销。最近，我读到了由中信出版集团出品的《科学营销》，真正颠覆了以往我的对于营销的理解。原来，营销不仅仅是传统意义上的为产品提炼卖点，周而复始的推广，通过不同维度的广告来加深顾客对产品的印象。

所谓营销，第一步当然是让顾客识别价值。例如你是一个花店的老板，你开店卖花是一个销售闭环。在这个过程中，你为顾客提供的价值除了花束这个产品本身之外，还为顾客解决送什么花合适，以及送出去的花背后的花语等问题，进而提供更优质的服务。

接着我们来到最为关键的第二步，创造价值。在这个环节里，很多从事运营和策划相关的人员会用一些品牌，品牌价值等专业名词来拉升产品的额外价值。但其实，营销中创造价值的这个环节，更多是为了延伸第一部分让顾客所识别的价值。继续以花店为例，当顾客在花店买花送人时，你帮助他感受到了更大的价值。而如果这束花是用来求婚的，你所告诉顾客的综合性的花语以及品种等相关专业知识，进一步为他达成求婚目标做了延伸，这个时候，你便完成了创造新价值的环节。

在做好前两步的基础上，就到了最为关键的交付环节。试想一下，如果在大庭广众之下，你的伴侣穿着好看的礼服，深情款款的为你准备了一束花，同时这束花具有独一无二的专属承诺，你会如何回应？我想，大多数人都会答应吧。这个时候再借由网络的传播，这个花束的源头店铺就完成了一整个完美的事件营销，人们会对店主包装的这束花印象深刻，会记住这个单品花束，会吸引诸多人群前来观望。这就是营销的本质。

在讲完营销的本质之后，这本书还侧重于从市场分析，以及市场策略、营销策略方法论等角度去进行剖析，编撰者还贴心的制作了一张书籍的思维导图，帮助读者更加透彻理解书中的内容。

综合来讲，这本《科学营销》真正做到了把营销讲透。书中利用诸多经典的营销案例让营销变得更加接地气，让营销知识变得更加具有实操性。无论是营销初学者还是资深从业者，这本书都是一本值得一读的实用案头书籍！