"科学营销：摆脱苦苦推销的终极解决方案"

参加过大厂面试的人应该都知道，有一道经典的面试题：你怎么把面前的这瓶水卖给我？

大多数人都知道快消品其实是最难卖的，水、花、沐浴露、洗发水等等这些卖起来很快，但是单价低，门槛也低，同类品牌有上千上万个，到底要怎么突破重围其实是最难的。

到底怎么才能让客户精准地买到你的商品，这是一个需要靠营销解决的问题。所有门槛很低的商品而衍生出的创业方式都是极卷的，就像摆地摊、卖气球、推车卖早餐、情人节卖花，人人都能想到的生意，等我们想到的时候，连地摊的摊位都占不上。

这本营销书就是为了解决怎样在极卷的环境下突围而出的问题，让产品的售卖不用再靠苦苦推销。

书中讲了营销的最基本步骤：识别、创造、交付和沟通。用一个非常有代表性的例子就能讲明白这几个步骤怎么用。书中介绍了叫ROSEONLY的品牌，它实现了把玫瑰卖出999元单价甚至更高的价格，且不断有人愿意为它买单。

它是这么做的。首先，识别男人买花的需求是什么，既然是选择买玫瑰而不是菊花，肯定是跟爱情有关的，那必然就是希望获得爱情或者维系爱情。那么，一个男人捧着玫瑰就能获得爱情吗？答案肯定是是否定的，女人也要看这个男人到底有没有实力、专不专一才能综合考量。那么，如果让玫瑰花能够传递出实力和专一呢？

这个品牌做的就是这么一件事，给玫瑰花创造价值，首先把单价提高，那么能够买得起这个品牌的玫瑰的男人自然就会被认为更有实力。再者，这个玫瑰品牌设立了一个制度，每个买花的男人都得在第一次注册的时候，指定爱人的姓名，那意味着品牌要求男性用户承诺这辈子只能送玫瑰花给一个女人，如果将来要送给别人，这个品牌就会拒绝这单生意，这么一个简单的举动就给这个品牌的玫瑰花赋予了实力和专一的标志。

玫瑰花的交付也很有心思，品牌会雇佣外国男模开着豪车给女孩送花，极大地满足了人的虚荣心，收到这束花的女孩有更大的概率会接受送花人的求爱。

最后，在传播上，通过小红书和朋友圈等社交网络传播，尽可能用吃瓜效应，让这个送花的举动本身火起来，让更多人羡慕这个收花的女孩，自然就提高了品牌的价值。

这本书从营销的底层逻辑到企业应用都有涉及，而且用了非常接地气的案例，如农夫山泉、小米手机等等耳熟能详的品牌，来讲透艰涩的理论。无论是企业营销人员，还是本身迷茫不知道怎么提升自我营销能力的大众，都非常值得一看。