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1. 企业选择渠道模式的六个主要因素:成本、资金、控制、覆盖、特征和连续性; 2. 资源和思维都决定了企业的市场竞争水平,而掌握增量渠道的思维是实现良好营销业绩的关键; 3. 增量渠道思维的核心包括:商业模式、代理合作方和资源融合; 4. 传统渠道需要改变,而特殊渠道则可以帮助企业获取新市场、新增量; 5. 特殊渠道分为内向型、外向型和专项型,企业需要根据自身情况选择恰当的渠道; 6. 大企业应该重视渠道管理,以领导渠道的能力为企业保驾护航; 7. 在5G时代,新媒体渠道的建设和运营越来越重要,企业应该积极融入新媒体。
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