《一切从广告开始》广告经典大作：从广告开始！

广告经典大作来了！每个广告人都应该读读这本书。其作者是广告界大佬克劳德.霍普金斯，他有着35年的从业经验。奥美公司创始人“广告教父”大卫.奥格威给这本书的评价非常高：“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生。”

这本书将《科学的广告》和《我的广告生涯》两书合并在一起，堪称广告人的经典之作。广告是什么？广告有什么忌讳？怎样做好广告？广告标题怎样引起消费者的兴趣？广告背后的心理学是什么？广告就是放大的推销术。尽管有些广告很有个性和创意，但从古至今，人性是永恒的，广告的基本法则也大致相同。广告的目的不是让人记住你的名字，而是为了实现销售。因此，广告需要明确、清晰，且有说服力。它不需要精美的文字，也不需要过度包装，越少“圈套”越好，因为一旦识破“圈套”，顾客就会对广告产生抵触情绪。

杰出的推销员，口才都不怎么好。但是他们非常了解自己的产品和顾客的需求。广告不仅仅是为了卖出产品，还应该把顾客的需求摆在第一位，毕竟顾客都不是傻子。广告重在信息，而不是娱乐性，顾客想从你这里了解什么信息，你就需要充分地展示。

提供试用装，可以让顾客在毫无风险的情况下体验产品的效果。在顾客愿意购买产品之前，我们不是催促他们购买产品，而是要站在顾客的角度，为其提供所需的服务。广告标题要具有确定性，因为标题的目的在于挑选出对产品感兴趣的人，因此，绝对不能误导读者。人们最想要的是物美价廉、方便省心、优质好用的产品。

永恒的消费者心理：都有好奇心，没见过的东西都想试试；不能太廉价，便宜没好货；试用一段时间再付钱，会让顾客更愿意购买；限定购买人群，让顾客感到自己具有某种优势；不要免费赠送，看完广告后主动要求体验的顾客才真正需要；广告中要体现光明、快乐、迷人、积极正向的一面。

不管是品牌塑造，还是产品营销，任何销售都离不开广告，这本书值得每个广告人反复阅读。