"重视每件小事：小池大鱼的秘诀"

这本书内容和道理非常朴实无华，无论是战略指定还是战术落地，但小林制药这样一个非常实在的公司，却保持了连续23年的净利润增长。小林会长将自己的做人风格和经营理念描述为“不懈的努力”、“不输于任何人的努力”和“每时每刻都在思考有没有更好的创意”，这些习惯变成了他们的核心竞争力，也成就了公司的核心竞争力。

不是每个企业都能成为行业龙头。一些聪明的企业会在细分市场做垂度和深度，做小池塘里的大鱼，进而成为品类之王，市占之王。小林制药就是这个战略中的翘楚。他们深入挖掘了细分市场，保持了领先地位，同时不断追求简单易懂的姿态，推出了经久不衰的爆品，钓到了一个又一个小池塘里的“大鱼”。

假设市场规模是每年100亿日元，无论我们怎么努力，最多只能抢到5%的市场份额，即大约5亿日元的销售额。而且在与大型企业的竞争中，广告费和促销费等营销成本会增加，一旦陷入价格战，利润率会越来越低。相反，如果我们能在一个每年10亿日元左右的利基市场中获得50%的市场份额，即使同样是5亿日元的销售额，所需成本也会大大降低。基于这样的营销策略，小林制药将毛利率首先需要具备精准判断“什么是好的产品”的能力。小林制药的很多爆品最早都是以“模仿”起家，因为会长认为学习始于模仿。因此，如果连模仿都学不会，创造就更无从谈起。

“事在人为”的执念，这个章节其实看似非常简单，但却是最难领悟并贯彻的。何为经营？不管多小的事情，都要把它当作问题看待，然后，切实解决每一个问题，并为之发挥你的创造力，这就是“经营”。如果连小事（工作）都处理不好，那么更别说能够做成大事（经营）了。很多人包括我自己在年轻的时候都会认为“地位”是靠权威和力量争取而来，但小林会长在这里给了我们一个不同的角度进行思考。人们常说“凡事彻底”，其实就是要把每一件小事做到完美，一步步攀登阶梯，久而久之才能做出重大决定。只有用心对待每一件事情，认真判断“这是好事”还是“这是坏事”，然后做到完美，才能在遇到大问题时做出正确决定。当周围的人看到你日复一日地践行“凡事彻底”的态度，就会觉得：“那个人说的话、做的事都是对的。”我认为这样的人才是能够团结员工的领导者。

管理和创意都是“为则成，不为则不成”。不要认为自己做不到而放弃，要认为自己能做到而努力。这并不是唯心论的说法和理念，而是一种心理暗示。即使付出了努力最后做不成，你也会发现你比原来做得更好了，至少有了新的突破。信念的力量是无穷的。