从0到1：商业未来的秘密

除了里德·霍夫曼，这个世界上还有一位天才，他就是彼得·蒂尔。

徐小平曾经这样评价过彼得·蒂尔：“如果你发现所有人都在你的对面，那你可能走反了，而彼得·蒂尔就是那个不仅走反，还能证明自己是正确的人。”

首先，彼得鼓励年轻人出来创业单干。

他的彼得·蒂尔基金鼓励想创业的青年去做想做的事，每年选20到25个20岁以下的天才青年，2年内给10万美金去做想做的项目。

在他创立彼得·蒂尔基金的时候，他就用马克·吐温的那句：我从未让上学这件事干扰我的教育。给自己的基金找到了设立的理由。

虽然哈佛大学前校长萨默斯批评说这是10年来导向性最错误的慈善基金，因为它贿赂学生抛弃学校教育。

但麻省理工学院在项目初期就祝贺入选的2个学生，并鼓励他们随时回来。

其实，彼得·蒂尔想要证明的是，高等教育不是成功的唯一路径。

如果把这个项目拿到国内估计我国人民要热烈抨击了啊，万般皆下品惟有读书高，老祖宗的辛苦，我们一定不能输。。。。

当大家冲进红海想要一波增长的时候，彼得·蒂尔想的是怎么从0到1。

也就是在商业世界怎么活下来的问题。

在他看来，活下来比增长更重要。

这就是他和别人不一样的地方，为此他特意写了一本《从0到1》来阐述自己的观点。

这本书中讲到企业发展有三阶段。一则是只满足市场需求的阶段，市场喜欢什么，我给你什么。这个阶段就是顾客是上帝。

只要有原型就流水线复制，当然了利润也有限。

到了第二个阶段企业有了精气神了，可以发展了，这时候等于有了个人品牌了，可以出去战斗了。

这个时候就从跟随到制造了。

第三个阶段就要开始影响行业了，这时候就是有话语权了。

《成功与运气》一书中也说过市场是胜者通吃，市场是马太效应最好的体现。

其实人也一样。一开始都是潜龙勿用，自己不行就去找大哥，拜码头，养精蓄锐。

然后有了实力在市场上证明自己的实力之后，开始进入飞速发展阶段。

因为你在前期吸收融合了大量的信息，接受了熏陶，你开始理解这个世界，之后你开始创造自己的文化。

当你具备了创造文化的实力，你开始传播文化。

在人类的基因里有模仿的分子，人类天生就会模仿别人。

他们模仿的是什么人呢？就是那些被注意到的人。

所谓的成功，就是被人多次注意到。

当你被人多次提及，你就完成了传播。

彼得·蒂尔是投资人同时也是被投资人，所以他知道什么人会被投资，什么人会愿意给人资源。

当他是投资人的时候，他问的是，请问你在什么问题的看法上和大家不一样？

彼得·蒂尔给了他自己的模版，大部分人相信X，事实上X的对立面才是正确的。

未来必然和今天不一样，大部分人说的都是当下的不同。

未来的不同要有预见性，要让人看见未来。

彼得蒂尔眼里的进步是积极的未来，积极的必然伴随进步，他把进步分2条，水平的和垂直的。

水平的就是一条路走到黑那种，因为持续刻意练习，所以必然出现。实力直线上涨。

第二类是深入进步。因为前期的基础，你可以制造出一个新物种。

成长就是总有一天你要从水平进步到深入进步。

用他在书里说的意思就是如果大家都用同一种方法创造财富，必然带来灾难。

因为没有跃迁的进步，和退步无异。

那彼得·蒂尔是怎么理解创业的呢？

从书里的叙述来看，彼得·蒂尔把创业定义成一个人说服一群人为了一个目标共同奋斗的过程，叫创业。

这本书给你的都是头脑风暴，通篇都在告诉你，你必须质疑现有观念，从头看待自己的事业。坚持特立独行且正确。

按照彼得·蒂尔自己的说法是如果你能识别出那些不实际的大众观点，你就能看到观点下的反主流事实。

那些错误观念虽然没有人提及，可是影响从未消失。

坚持特立独行且正确，你会有意外收获。

彼得·蒂尔也从PAYPAL中得到了一些教训。

首先要小步快跑，所有沉浸在宏大幻想里面的人都是骗子，安全快跑，才是进步的唯一途径。

其次要保持灵活。永远要留有安全边际，你永远不知道未来会如何变化，所以计划一旦变成长期就没有价值。

所以要边做边改，在改进中竞争。

营销为2，产品是1。如果你的产品需要宣传，说明东西还不够好，唯一可取的是让产品变得最好，好到他人追不上。

彼得蒂尔说所有的成功都不一样。

大致分为竞争和垄断。

没有任何一家公司是靠跟随成功的，经济学领域的完全竞争是一种理想状态，它假设所有的公司都是静止的，产的都是同一种产品，卖的都是统一的价格，事实上这根本不可能。

垄断意味着可以定价，意味着你可以左右市场，你拥有统治权。

垄断就是消灭了所有对手，所以如果你想建立一家持续获利的组织，就不要跟风，而是成为你自己。

但如果你是垄断者，你要做的就是示弱。

用欺骗塑造世人的伪需求，夸大通常不存在的竞争。（所以成功的人说我运气好，其实代表他不想教你）。

书里说到谷歌称自己不垄断，那是因为它说自己是广告公司。

嗯。没错，如果是广告公司，它的业务当然小的可怜，可是如果它是科技公司呢？它如果是投资公司呢？

那它就是在垄断，只是看你怎么看它而已。

非垄断者，就不会夸大竞争，因为他们会说我们是一伙的。我们是一家人。（我好像说了什么不得了的事情。。。）

所以这些都是大公司没有告诉我们的。

所以我说彼得·蒂尔是逆行者，他敢于用行动证明，世界是错误的，敢于质疑主流，在美国也好，中国也好，这样的人都太少。

不管世界如何变化，活下来永远都是第一位，感谢这位大师开诚布公的分享。