"真诚为要，套路为次，提升影响力"

Boss推荐的书真的很不错，我已经快速看完了。书中介绍了六个影响力武器，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。这些武器实际上是平时生活中司空见惯的一些为人处事方法，我们每个人都会不自觉地使用或被利用。如果能更有意识地关注这些武器，就能提高自己的影响力，从反向来看，也能避免一些套路的伤害。

- 互惠是人际交往中常见的构建关系的方式。在商业行为中，也有很多应用场景。此外，退让策略也是一种很不错的实践。为了避免被套路，我们不能被小诱惑所迷惑，一定要记住，免费才是真正最贵的。

- 承诺和一致是我们做出承诺时往往会感受到的内在压力，因此会形成自己言行一致的想法，这可以被人利用诱导的。好的做法是，避免不必要的承诺，抵制更过分的要求。

- 社会认同说白了就是从众心理，大家都想按照大众惯例去做。有时候，这种心态存在一些负作用。托儿、模仿自杀现象等都是很典型的例子。我们的避免套路原则，就是要识别出最受欢迎的那一个是否真的是人为操作的假象。

- 喜好可称作是“投其所好”，给人留下充满关心的印象，让人快速建立起与他人亲密的感觉。而建立起亲密感之后，就要注意了，千万不能让自己忽视可能被骗的人。

- 权威更多地是从外部标志、专家支持、职位等方面来获取。而从个人策略上看，如果能先承认自己的缺陷，再去描述自己的优势，这样往往能更加让对方感觉到真诚。反权威套路需要识别出对方的权威是否适合当前的场合，是否真的是他的专业所在，以及他的观点是否真的是基于专业知识的。

- 稀缺策略真的非常有用，人们会对稀缺物品更加珍视，因此也就更容易被营销人员所利用。在应对策略上，我们需要思考清楚自己是否真的需要这个物品，是否真的因为它的稀缺而超出了其本身的价值。