《故事魔力》讲故事者世界掌控

没有人能够看见世界原本的样子，我们只能站在自己的视角看待事物。这也是一种知识诅咒。神经学家塔利·沙罗特曾说：“当我们试图去影响别人时，我们首先从自己的角度思考，考虑能说服自己的理由、自己的心境、欲望和目标。”然而，没有人想要按照别人的方式去生活，也没有人想要别人对自己的人生指手画脚。然而，人的骨子里却有一种喜爱听故事的基因。从远古时代起，最让人感觉慰藉和温暖的，就是一群人围着篝火，一边烧烤食物，一边眉飞色舞地讲述白天的所见所闻，相互传递信息。

故事应运而生，很多决定和影响也通过故事这个载体进行传播扩散。看，故事就是这么有魔力，它在无形中改变了我们的思维和行为。如果你想影响世界、影响别人，那一定要拥有一种能力--讲故事的能力。

翻开美国写作指导兼演说家丽萨·克龙的《故事魔力》，其中有20个故事要点，26个故事工具，10个成功案例。这本书对于想要了解“故事是什么为什么要学会讲故事讲故事有哪些注意点”的朋友，有一定指导借鉴意义。

看完这本书，我从两方面简单谈谈自己阅读的感受。首先，构思一个故事会产生一定的影响力。我们想借助故事改变人们的行为，无论我们的目标是说服客户、消费者、利益相关者，还是亲人、朋友，想要说服他们改变，让其相信原本不相信的事情，不能得罪受众，也不能使其厌烦。而是要构建一个故事。

比如，书中提到巴西奥美广告公司受托巴西政府，推出捐献器官的公益宣传活动。奥美广告公司以“人们对永生的向往”为出发点，从巴西人热衷且高度认同的事物——足球着手。（背景前提，大多数巴西人都是累西腓足球俱乐部的球迷）由此，构建一个故事“球迷永生”。如果人辞世后，球迷的心脏依然可以为热爱的足球俱乐部跳动，眼睛依然可以观看比赛，灵魂依然可以誓死效忠。这样的故事是不是很诱惑很有吸引力？事实确实如此，原来很多对器官捐献很抗拒的人，最后都主动报名捐献器官，想要实现“球迷永生”的奢望。这就是故事的神奇魔力，不知不觉掌控人心。

其次，讲好故事要懂得故事的要点和工具。《故事魔力》这本书中每个章节都列举了故事的要点和工具。比如，故事工具之“想改变某人对某事的看法，必须先改变对方对其产生的感受”；“我们的目标不是让受众产生情感波动就可以，要确保受众想起你的要点，自动产生这种情感”等等。对于要点和工具这块，感觉是文章内容的精炼，如果时间有限，这本书看画黑框的故事工具即可。

故事是一门艺术，更是一种谋略。得故事者，得天下，这句话一点不为过。如果我们想要影响改变别人，想要说服帮助别人，可以试着学习讲故事的能力。诺贝尔文学奖得主玛雅·安吉洛曾说：“人们会忘记你说过的话，也会忘记你做过的事，但永远不会忘记你给他们带来的感受。”

高手用技巧讲述故事，大师用情感谱写故事。我是梁板凳，关注我，陪你读书看世界。