广告销售老鸟成长记

优秀的广告销售人员与一般的人的关键区别在于，前者善于提问和聆听，而后者则习惯于不停地推荐方案。因此，要成为广告销售的老鸟，重点是需要学习提问和聆听的技巧。在本书中，作者被誉为“广告淮军总教头”，结合了他十几年的广告销售实践经验以及专业培训和咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体。作者总结了三个提问和聆听的套路和六个技巧。这些内容对广大广告销售从业人员具有重要的参考价值和借鉴作用。

作者简介

余夕仁，广告语言心理学专业硕士；国际认证专业讲师；中国管理培训网高级讲师。先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作，现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验，从事广告营销培训与管理工作10年，被誉为“广告淮军总教头”。曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。