从「卖」到「大卖」

你还在相信「只要做出好商品，就一定会大卖」吗？现在这个时代，又好又便宜的商品多得跟山一样。要在众多竞品中脱颖而出，得到消费者的青睐，「做得好」是基本条件，而搞错方向的差异化只会让你离消费者越来越远！「品牌力」才是真正的解方！展现独一无二的魅力，为商品增加远比「价格」还高的「价值」，让消费者不只掏钱，还掏心，成为你的忠实粉丝。这样一来，无论你推出任何商品，都不只能「卖」，而是能「大卖」！人人都需要品牌力的时代已经来到！不只是想提高销售额的企业经营者、营销广告人，地方振兴单位、行政单位，甚至是NPO，即使不追求利益，也需要把理念与正在做的事情，好好传达给大众了解。也就是说，不管是不是做生意，人人都需要追求广义的「大卖」，必须懂得善用品牌的力量。

日本设计天王水野学的品牌设计，有多厉害？找他设计周年庆购物袋，他却提案用原本极力淡化的老店名称来做新品牌，结果7年内营业额翻了4倍！找他制作旅馆广告，他说那治标不治本，建议把差不多的预算拿来改变旅馆内装，结果淡季旅客仍慕名而来，一房难求。水野学亲自传授打造品牌的致胜关键：

■品牌设计，就像在河边用一颗颗的小石头，堆成一座石子山。这一颗颗的小石头，是商品本身、是包装设计、是广告文宣、是店铺陈设、是所有与产品、企业相关的外在呈现，更是每一个会被消费者看到，或有时可能看不到的细节。

■每次开始一个新案子时，我一定会大量吸收相关知识，不管是看书、上网、实地访查，我都会尽量保持客观，并且锁定三个大方向：「了解经典与标准」、「找到流行」、「找出共通点」。做足功课，累积知识并将其「最佳化」就是我的工作心法。

■我会把每一个案子拟人化，在初期就先思考如果这个品牌是一个人，它应该被认为是个怎样的人？应该让什么样的人看见？寻找品牌特质时，不要想得太难，要啪啪啪地找出「一说出来别人就听得懂」的那些特征，再从中缩小范围。

■原封不动地套用流行，把任何东西改得更现代、更美，这样的做法有时候虽然行得通，但大半时候不可能顺利。打造品牌时真正要谨记在心的，是让品牌穿上它「该穿」的衣服。

名人推荐：李仁芳│政治大学科技管理与智慧财产研究所教授、吴东龙│日本设计观察作家、冯宇│IF OFFICE创办人，一致推荐。

作者简介

水野學ManabuMizunogooddeigncompany代表、創意總監、創意顧問、慶應義塾大學特聘副教授。涉足領域含括從零開始的品牌設計、商標製作、商品企畫、包裝設計、室內設計、顧問等等。主要作品有NTTDOCOMO「iD」、農林水產省CI、熊本縣「熊本熊」、東京中城、中川政七商店、TENERITA、久原本家茅乃舍、宇多田光《SINGLECOLLECTIONVOL.2》、首都高速公路「TOKYOSMARTDRIVER」、Bridgestone「HYDEE.B」「HYDEE.II」腳踏車、台灣7-ELEVEN「7-SELECT」、UNIQLO「UT」、多摩美術大學、東京都現代美術館識別系統計畫、國立新美術館「梵谷展」、森美術館「柯比意展」等，亦經營自有品牌「THE」。曾獲Clio銅賞、OneShow金賞、D＆AD銀賞等...