非常感谢彭小六老师赠予这本行动派琦琦和素宣老师合著的《爆款直播间》。拿到书后,我真切地感受到了满满的诚意。书的质感非常好,文字排版阅读也非常舒适。我特别喜欢琦琦亲笔签名,感恩不已。
对于刚开始做视频号直播的我来说,《爆款直播间》真的是及时雨。我个人非常推荐这本书,尤其对那些想要进驻视频号的小白,甚至是已经开启视频号直播但陷入瓶颈期的老手。书中的许多方法和技巧值得我们学习,真的是手把手教你做直播。
琦琦和素宣两位老师的表达逻辑清晰,价值观也带着正念。读这本书就好像她们坐在对面和你聊天,坦诚地分享她们的直播心得和体会,读起来非常轻松愉悦。
从序言部分就已经爱上了这本书。琦琦说直播也是一种商业方式,她的商业理念和直播变现理念都是“帮助别人,得到发展”。先通过直播去帮助他人,带他人成长,通过优质的分享内容助力用户提升思维,然后用户才会支持你的直播。我非常认同这一点,帮助别人同时也成就自己,我们在帮助他人的过程中,最深受益的其实是我们自己。
琦琦还说直播的真正意义是正念直播。只要发心良好,直播间就是种下福田的好地方。我非常认同这一点。帮助别人、成就自己,我们在帮助他人的过程中,其实也是最获益的。
听她们娓娓道来对直播的理解,我也频频点头,太同频了!一是坚持,二是精进。坚持按一定频率直播,最好是每天直播,每次不少于一小时。如果能坚定不移地做到这两点,即使是零基础的小白也能迅速成长,所以她得出结论:“人人都应该直播,人人都能做好直播”。
对于素宣老师说的这一点,我周围的朋友也有坚持的例子,并取得了不错的成绩。彭小六老师就是一个例子,他每天晚上固定时间在视频号直播,他称之为“深夜摆摊”。除了特殊情况,小六老师每天晚上都会“出摊”,无论成绩如何他都坚持。这也是当初让我非常感动的一点,所以我愿意主动去帮他分享直播间,去宣传他售卖的课程,直到后来身边的朋友都习惯了,晚上这个点,小六老师又要出摊了。
这本书着重讲解了直播的思维和能力。读者可以从书中学到直播的精髓,举一反三,不断提高自己的直播水平,助力小白直播走得更远、更顺利。
第一章主要讲解了直播的心态,告诉新人直播前需要正确认识和扫清的五大认知误区。这也是大多数想要进入直播圈的小白们普遍存在的心理,我非常建议那些迟迟不敢入局的伙伴们认真阅读并领悟这一章。
书中提到人最痛苦的时刻往往是成长的最佳契机。在痛苦的逼迫下,我们才能勇敢地面对自己害怕的事物。只有当我们能够放下恐惧,明确目标并勇敢迈出第一步,才有更多无限的可能。因此,我们需要的是勇气和自信。勇敢迈出第一步的人才会发光。书中还分享了三个帮助减轻镜头焦虑的方法。
书中分享了琦琦和素宣自己的直播起步阶段的经历,让我非常有感触。原来每个人刚开始都是一样的,即使他们本已非常优秀。对于新人来说,最重要的就是每天坚持直播,坚持不断增加粉丝,坚持在直播前进行充分的宣传。只要能坚持这三点,实现变现就不再是梦想。
第二章讲述了如何定位直播。定位是在行动中获得的,所以行动是第一步。在定位方面,专注才是关键。书中详细罗列了两位老师的个人IP定位梳理表,小白们可以参考并梳理出自己的定位,写出吸引人的个人介绍。
第三章讲述了直播的内容。书中提供了三个方法来寻找源源不断的内容:向生活中寻找素材和故事,学会在直播中讲故事;搜寻热门的主题,包括图书、线上课程和社交平台上的文章等;拆解自己的对标账号,寻找灵感。
此外,书中还介绍了善用连麦的方法。通过连麦嘉宾输出内容,书中还详细介绍了连麦成功的细节和注意事项。
书中还详细讲解了如何写出丰富动人的故事和如何引用他人的故事。另外,书中介绍了如何在直播中讲述直播产品,摆好产品矩阵是迈出创收的第一步。直播间选品的三个要素是:福利品、盈利品和形象品。用福利品留住客户,用盈利品赚钱,用形象品赢得客户的心。我发现,之前看过的做得好的直播间博主几乎都做到了这一点。书中还分享了解决没有自己产品的情况下的可选方案,实在是非常细致地为小白们考虑。
第五章主要讲述了直播的销售,巧用直播技巧,轻松卖出爆款。书中也提到说,其实直播本质上就是销售,要么是销售你作为个人,要么是销售你带的产品。因此,根本没有不适合做销售的人,因为每个人都需要销售。
关于如何打造超人气直播间和克服开场、暖场和下播的语言障碍,书中都详细地分享了方法。书中还列举了行动派直播营中关于产品痛点、卖点和冲动点的案例分析,可以让小白们学习和借鉴。
第六章讲述了直播的统筹工作。新手主播播了十几场之后,就需要开始把直播流程做成可视化的SOP标准文档。这一章还按照直播准备、执行和反思三个阶段详细介绍了需要做的工作。书中还提供了相应的统筹表工具,方便制定完整的直播SOP。书中还有很多琦琦直播的流程示范,真的非常细心。
第七章讲述了直播与私域的结合,想要做好一场直播,需要在六个层面上不断努力优化,包括企业微信、朋友圈、社群、短视频、公众号和私聊。只有持续在这六个领域精进,直播才能越做越好。
总而言之,这本书是新手和老手直播的秘籍。从直播心态、定位、内容、产品、销售、统筹到直播与私域的联动,从小白到老手的精进,所有的东西都非常实用。对于想要做好视频号直播的伙伴们来说,这本书是非常有参考价值的。我由衷地推荐给大家,希望每个普通人都能通过直播找到自己的舞台,实现自己的价值,为这个社会带来更多正向的影响。
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