《文案创作完全手册》：教我们如何写出一份完美的文案

如今是自媒体的时代，人人都可以在网络上表达自己的想法和感悟。但如果想要通过自媒体写作赚钱，就必须掌握一定的写作技巧。

这本《文案创作完全手册》，可以提升你的写作能力，帮你写出既叫好又叫座的优秀文案。

这本书的作者叫罗伯特·布莱，被美国广告界誉为传奇的文案写手。广告人大卫·奥格威对他也赞赏有加。与他合作的客户包括：IBM、福布斯、朗讯科技等等。出版的著作超过60多本，成就斐然。

《文案创作完全手册》介绍了广告文案的概念，文案标题及内容的写作技巧，以及写出逻辑清晰的文案的方法和促进销售的5个步骤。另外，还讲述了如何通过市场调研，来收集信息，制定写作流程。此外，还详细介绍了各种媒介的文案写作方法，内容非常详实具体，堪称文案写作的集大成者。

朱蒂丝·查尔斯曾说过：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。这句话非常形象地传达出了一个概念：写文案的目的就是为了卖货。货卖的好不好，和文案的质量有着直接的关系。

接下来，我会结合书中关于文案写作的两个重点内容：创造有效标题的4大共识、写出逻辑清晰的方案，来谈谈自己的理解和感悟。

一、创造有效标题的4大公式

在自媒体写作时代，标题对于任何一篇公开发表的文章来说，都具有举足轻重的作用，对于文案来说，更是如此。可以说，标题的好坏，直接决定了一篇文案的成败。

有人也许会说：这也太夸张了吧。其实一点都不夸张，每个读者在刷屏时，阅读一个标题的时间只有一秒多，如果标题没有吸引力，或者吸引力不够，读者直接划走了，不会给你任何弥补的机会。

要想写出一个吸引读者的标题，需要把握4U原则，即：Urgent（急迫感）、Unique（独特性）、Ultra-specific（明确具体）以及Useful（实际益处）。

1、急迫感。

急迫感就是读者看了你的标题后，马上就像采取行动。你可以在标题中加入时间元素，在读者的心里营造一种迫在眉睫的感觉。

举个例子：“今年通过写作在家赚了10万元”比起“在家写作赚了10万元”显得更为急迫，也更加吸引人。读者会想，我一年工资才四五万，他一年单靠写作就赚10万，是怎么做到的。读者就会带着好奇心，点开标题来寻找答案。

2、独特性。

这个独特性在于，标题描述的是新事物，或者将读者听过的事物以全新的方式表现出来。

举个例子：一个日本沐浴套装的广告标题“为什么日本女性拥有美丽肌肤”，这要比老套的“日本沐浴套装9折优惠”的效果好得多。

3、明确具体。

就是用最简短的一句话告诉读者某件事情应该注意的要点，节省读者的思考时间。如果读者刚好有这方面的困惑，他会马上打开标题阅读内文。

举个例子：“在飞机上绝对不要吃的东西”，“减肥成功的饮食建议”，“冬季滑雪的注意事项”。

4、实际益处。

好的标题会关联到读者的切身利益，让读者感受到好处。

举个例子：“今天全部商品打七折，明天开始恢复原价”，在这标题中，给读者带来的好处就是“省钱”，而且附带了截止时间，增加了一种紧迫感，促使读者马上行动。

在你写标题的时候，一定要时刻牢记这4个原则，确保你最后选定的标题能够符合这几个原则，当然，全部符合也比较困难，但至少要尽量去往这些原则上面靠，结合的越紧密，你的标题越能打动人。

二、如何写出逻辑清晰的文案

1、读者优先。

把你的文案当成是你给读者写的一封信。你在写这封信的过程中，时时问自己：读者会了解我在说什么吗他懂我刚刚用的专业术语吗我的文案有没有告诉对方重要信息等等。

另外，你在写文案的时候，可是使用“你”这个称谓，这项技巧被称为“以你为导向”。

2、循序提出你的卖点。

文案的最终目的就是卖货。所以你必须在文案中将产品的卖点展示给读者，勾起读者的购买欲望。

文案标题是展示产品卖点的最好方式。除了标题之外，可以根据其他卖点的相关重要程度，用符合逻辑、有说服力、清楚明白的方式进行编排，依次展示在内文之中。

3、运用短句。

一般来说，短句比长句更容易阅读。当读者看见一连串的长句，会感觉发晕、烦躁、不舒服，而短句则很少给读者带来不好的感受。学会用短句进行书写，是文案写作者的一项基本技能。

4、使用简单的词汇。

文案最重要的一个作用就是“沟通”，简单词汇的沟通效果要比生僻字词汇好。试想一下，如果你和他人面对面推销产品时，说的都是一些之乎者也的古文，能达到互相沟通的效果吗答案显然是否定的。

此外，还要避免使用专业术语，确保文句的简洁。文案内容要做到明确、清楚、具体。重点要突出。言辞要友善、亲切，不要卖弄辞藻，最好使用“对话式语调”。

结语

文案写作就是在向读者推销产品，你要用有限的文字，尽量展示产品的独特卖点，让读者产生购买的欲望，最后促成交易。

《文案创作完全手册》从标题到内容，从原则到案例，事无巨细地将文案写作的全过程讲得明明白白。只要你热爱文案写作，就一定能从这本书中获益。