《谈判就是谈人性》想成为谈判高手，就看这本书

一本职场人必看书籍《谈判就是谈人性》真的很有深度。谈判在职场中是一个非常重要的技能，不论你处在什么职位，都会经历各种谈判场景，无论是与竞争对手还是客户之间的谈判。这本书从人性的角度出发，教我们如何进行谈判，并达到双赢的效果。

作者岛田久仁彦是一位国际知名的谈判专家，拥有丰富的谈判经验，曾为政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。他将谈判技巧应用于各个领域，包括找工作、谈薪水、做销售、谈价格、谈合作、挖掘客户、说服他人、解决矛盾、读懂人心以及建立关系等等。

书中强调的一个观点是，谈判实际上是一场针对人性的战争。我们不应该简单地把对方视为敌手，而是应该从不同的角度思考和理解，以实现共赢的目标。在谈判中，技巧是必不可少的，但更重要的是能够洞察对方的所思所想。学会倾听，并跳出自己的固有思维模式，转换角度来思考问题，将帮助我们更好地了解对方的立场和意图。

书中还介绍了许多谈判技巧，从分析对手到掌握谈判信息来源，从谈判前的准备到谈判桌上的策略。为了打一场漂亮的战役，我们需要做好充足的准备工作，包括准备材料、了解谈判环境及其要求。同时，我们还可以通过观察对方的小动作来洞察对方的心理活动，比如双臂交叉抱胸可能表示对方有戒备心态，眼睛的不同朝向也可能暗示不同的心理活动。通过注意这些微小的细节，我们可以找到达成谈判目标的突破口。

谈判不是为了对抗对方，而是要达到双赢的目标。因此，在谈判中，我们需要建立起相互信任的关系。除了观察对方的细微举动，我们还需要时刻注意自己的表情管理和运用，因为当我们凝视对方的时候，对方也在凝视着我们。彼此相互揣摩时，谈判的较量才真正开始。同时，我们也需要保持内心的强大，不给对方可乘之机，确保自己处于谈判的上风，并为每一次谈判做好充足的准备。

总之，《谈判就是谈人性》这本书深入探讨了谈判的过程和技巧，教会了我们如何正确地与他人进行谈判，以实现双赢的目标。这是一本非常有价值的书籍，对于职场人来说，绝对是必读之作。