《卖货真相》卖货秘籍：搞定渠道和推广就行

香奈儿香水公司的股权结构揭示了渠道对创业公司成功的重要性。尽管香奈儿女士是品牌的创始人，但她却只拥有公司10%的股份，而代理商韦尔泰梅和老佛爷的创始人巴德分别拥有70%和20%的股份。这一情况说明，除了拥有优质产品，创业者还应优先考虑渠道的掌握，因为渠道几乎决定了创业公司的兴衰。

在《卖货真相》一书中，作者小马宋讲述了渠道和推广是卖货成功的关键。小马宋是中国新一代本土营销专家，他通过自己20年的行业经验和餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，解析了企业如何适应渠道并进行有效推广。书中还包括一些知名品牌如古茗奶茶、飞鹤和爱玛电动车的营销实践和幕后故事。通过结合经典理论和成功案例，小马宋总结出了一套成熟的营销实操方法论。

渠道是指人、企业、组织和机构，被视为制造商的关键资产。它承担着降低顾客搜寻成本、分拣商品、使交易常规化、减少生产者与消费者接触次数从而降低交易成本的作用。营销渠道除了具备销售和交易功能外，还承担着传播推广、物流交付、服务、存储、融资、谈判和管理等多种功能。通过一些成功案例如逮虾记和食族人酸辣粉，小马宋告诉我们如何找到适配自己的渠道。

推广是一系列行动，包括打折、陈列广告、直播和发传单等，旨在加速商品的销售。通过各种推广活动，可以达到更快地销售商品的目的。逮虾记通过在餐饮行业媒体做广告、提供赞助、参加行业展会和个人推销等方式促进销售。元气森林的促销方法包括商业电视广告、卖场折扣、堆头展示、试饮和促销员推广，有时也会借助顶流主播的直播推广。通过各种渠道和推广，一个产品可以在市场上自行销售。

综上所述，一个创业公司要想取得成功，除了具备优质产品和合理定价外，还必须掌握强大的渠道和推广能力。这些因素相互配合，有助于打造一个大品牌。