《卖货真相》揭秘营销底层逻辑

知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开，系统整理了他在多年营销实践中的所得，记录整理成书，继大受好评的《营销笔记》之后，推出第二部续作《卖货真相》。这本书的深度在于对营销中的核心理论和实践方法的全面解析。

营销永远跑不出4P的框架（产品、定价、渠道、推广），这个模型是每个学过营销的人都知道的。从营销的角度来说，卖货主要就是靠后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了产品和定价这两个P，而《卖货真相》则着重讲述了渠道和推广这两个P，为读者揭示了这两个关键因素在营销中的重要性。

这本书通过以笔记形式和丰富的案例来展现品牌战略、营销策略、执行方法等核心理论。同时，作者还使用大量成功案例，对渠道管理、推广策略等方面的问题进行了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。这使得读者可以深入了解营销中常见的问题，并且能够学习到实际运用的技巧。

在过去，商业的核心是生产制造的发展历史。然而，随着商业的发展进入到平台为王的时代，生产制造的问题已经不再是关键，而是如何将产品卖出去才是挑战。某些电商平台头部博主通过卓越的渠道建设和推广策略，个人就能创造出巨额的销售额，甚至影响品牌厂家的资源投放。这就凸显了渠道和推广在现代商业中的重要性。

渠道解决的是商品物流运输、储存、交易和交付等问题，推广解决的是和消费者沟通的问题。渠道销售越简单，交易就越容易成交，而推广则是让顾客产生记忆、购买和传播产品的手段。这两个因素在营销中起到了至关重要的作用。

渠道是一个组织管理体系，包括参与商品交易和交付的所有组织和个人。对于渠道的管理，需要维护、组织、监督、合作、任务分工和利益分配。在这个过程中，虽然没有直接的管理权力，但可以通过协调和维护渠道来实现目标。

推广则是通过各种技巧、方式和方法来告知和鼓励人们购买产品或服务。推广活动包括广告、个人销售、公共关系、展会、裂变、直播等促销手段。推广的目的是让顾客产生记忆、购买和传播产品。因此，好的推广能够提高顾客的熟悉度，从而使渠道销售变得更加简单。

这本书最大的优势在于它的实用性。作者通过自己多年的商业实战经验，以务实的心态揭示了被奉为万能灵药的营销背后的真相。通过笔记的形式，他向读者展示了营销不同层面的底层逻辑，并延伸到企业成功的本质，即真正了解消费者并为他们创造价值。这使得读者能够在实践中更好地应用营销技巧，提高自己的营销水平。