在当今人人都是自媒体的时代,想要在小红书这样的平台上获得红利,只要认真地做好,都有机会取得成功。然而,要想从零开始,并持续地进行变现,这个过程该如何执行,却让人感到茫然不知所措。
普遍来说,我之前刷小红书的时候,都是作为粉丝无意识地去浏览小红书的内容。如果对系统推送的小红书感兴趣,我会点击进入作者的主页,并点赞和收藏她之前发布的有价值的内容。如果对内容不感兴趣,我当然会划走啦!这就是我作为一个普通用户的体验。
当我看到很多素人博主在小红书上成功赚到第一桶金的时候,我也忍不住跃跃欲试。然而,我觉得自己不知道从哪些方面开始去运营小红书,感到非常茫然。幸好,我看到了这本《玩透小红书》,它给了我启发和思路。
《玩透小红书》的作者是小红书账号“花生的书桌”的主理人花生。她是一位知识博主,拥有30万粉丝,并且是多家企业的自媒体运营培训师。她擅长创作爆款内容,制作了多条播放百万次的爆款视频。她的小红书账号在一年内增加了10万多个粉丝,并且成功培养了1000多名素人博主。
首先,要找到自己的兴趣所在,并与爆款方向对准。据千瓜数据报道,小红书的主要用户是年轻女性。这就意味着,如果我们发布的内容能满足年轻女性的日常需求,并且打磨好内容,即使是没有粉丝的情况下,也能产生爆款效果。
每个人都有自己的兴趣和擅长的领域。如果能专注于发布与自己兴趣相关的内容,并给粉丝传授实用知识,就有可能让自己的笔记在小红书的“发现”页面被更多人看到。
举个例子,我曾经关注过一个美妆博主。她在发现页面推送给我的时候,并不是我本来感兴趣的美妆领域的内容。但是,她标题的吸引力让我点击了进去,题目是《如果我学会这样化妆,我也能当“狂飙”里的大嫂了》。这个有趣的标题引起了我的兴趣。
这位美妆博主非常擅长抓住热点,并将热点与自己的美妆领域巧妙地结合起来。我进入她的主页后发现,她走的是带货路线,销售一款价位为79元的遮瑕膏。根据她的销售记录,粗略计算,她的销售额已经达到50万元。她最大的特点是敢于自黑,她会同时展示一边脸化妆、另一边脸不化妆的对比效果,让粉丝直观地感受到这款遮瑕膏的优势,并排除粉丝的疑虑。
举个例子,很多人在购买遮瑕膏时会担心会不会掉色,或者打电话时会不会把遮瑕膏弄到手机上。为了解决这个疑虑,她会在化妆结束后,喷一些精华水在脸上,并用纸巾擦拭,证明这款遮瑕膏不会脱落,具备很好的防水性能。甚至拿手机在脸上来回擦拭,展示遮瑕膏的定妆效果强。
其次,要学会分析和总结关键词,并找到适合自己的选题。针对不同的领域,我们要结合自己的需求,找到适合自己的选题。而选题之所以会被不断重复,就是因为它揭示了粉丝内心的痛点、痒点和爽点。
比如作者在书中分享了一个减肥系列的选题。粉丝往往不会直接搜"减肥",而是会搜索一些细分的关键词,比如瘦腿、瘦肚子、瘦胳膊。同样,在搜寻减脂餐的人也不会直接搜索"减脂餐"这个关键词,而是会搜索某个特定的场景,比如"减脂晚餐"、"办公室零食"等等。场景越具体,被搜索到的可能性就越大。
在选题时,还可以对关键词进行细分,比如减脂运动、减脂早餐、减脂零食、减脂果汁等等。此外,还可以将关键词与场景、目标人群和食物等进行组合,例如"太掉秤了姐妹们,巨好吃的减脂拌菜合集来了",和"21天减脂餐不重样,免煮即食、低卡饱腹"等等。这些都是打动人心的选题,也拓展了选题的广泛性。
再次,要学会运营技巧,提高笔记的互动率。发布笔记后,要学会观察和分析自己的数据。比如,点赞多还是收藏多?为什么有的人只点赞而不关注?为什么自己的评论区很安静,而其他博主的评论区却很热闹?
原来,这与运营技巧有关。只有提高笔记的互动率,才能提高笔记的流量和转化率。作者在书中分享了自己的经验,要在笔记中埋下“钩子”,添加一些问题来引导用户评论。
比如,家电博主会提出这样的问题:"大家还想看哪个牌子的扫地机器人测评?欢迎在评论区中告诉我。"对博主有认同感的粉丝会在评论区留言,从而提高笔记的互动率。
我之前关注过一个零食博主,她主要分享新疆各种零食果脯,比如葡萄干等等。每次她发布完笔记后,她经常在评论区留言,询问粉丝想吃哪些方面的零食。这样一来,她的评论区就会很热闹,同时也为她下一篇笔记提供了灵感和方向。
最后,在小红书这样平台上,自媒体的尽头就是带货。我对此表示深以为然。拥有鲜明个性的个人博主,如果定期输出干货,不仅有机会与品牌合作,也可以通过自身实力来进行带货。例如,读书博主可能会接到关于书桌类产品的带货任务,或者与文创类周边产品达成合作。这些都是拓展副业的"金钥匙"。
如果你在小红书创业的过程中,遇到了定位混乱、增加粉丝缓慢、变现困难等问题,那么,我真诚地推荐你阅读这本《玩透小红书》。它可以帮助你理解账号定位、高效增加粉丝的方法、内容创作、变现、精细化运营、创作心法等方面的知识。
只要你用心去做,并具备强大的执行力,即使是一名素人博主从零开始,也有可能将小红书变成"点金石"!
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