《爆款直播间》爆款直播抓住变现红利

当移动互联网时代的大潮汹涌而来，谁也不能忽视直播这一崭新的变革方式。在这个信息爆炸的时代，社交媒体的崛起为个体提供了无限可能。

站在直播的门槛前，面对未知的舞台，我感到一种兴奋又迷茫的复杂情感。渴望尝试新的事物，但又担心自己是否足够吸引人，是否能够找到属于自己的独特之处。这是一场对自我的挑战，一次对勇气和创新的考验。每当想着要在屏幕前展示自己，分享生活、兴趣，或是变现，心中既有对未知的期待，又有对自身能力的怀疑。然而，正是这种复杂的心境，激励着我踏出第一步，勇敢地迎接直播的旅程。或许，这将是一场不断学习、成长的冒险。

行动派琦琦、素宣的这本《爆款直播间》，为想通过直播抓住变现机会的人，提供了很多独特而实用的指南。

但是，这本书最大的优点也是难能可贵的一点：相较于直播平台的功能和技术的介绍，这本书更侧重于直播思维和直播能力的讲解。毕竟功能和技术一直在发展，而底层思维和能力才具有普世性，才更需要学习。

首先，书中详细讲解了直播心态，告诉我们新人直播前要扫清的各种认知误区。原来我们以为原来我们以为开直播一定要形象气质佳、直播设备高级、要有很强的专业性。但其实这些都是错误认知。扭转了这些认知，也就克服了畏难想法。接下来才能谈行动，谈坚持，谈变现。

如果我们只是对直播感兴趣，那无所谓播什么。畅所欲言，把直播间当做你个人展示的平台就行了。但对于大多数而言，直播花费了大量的精力和时间，一旦投入，还是奔着变现去的。所以，直播定位这一环节尤为重要，如何找准自己的风格，如何在庞大的直播平台中脱颖而出？作者给出了“三问”——问产品，我要卖什么？问能力，我擅长干什么？问市场，客户需要什么？再结合书中给的非常详实的个人IP定位梳理表，同时写出吸睛的自我介绍，定位基本就成了。

这本书的实操性非常强，给了很多可以拿来即用的模板及框架。比如，后面关于直播内容、直播产品、直播销售、直播统筹的章节，提供了很多提供了很多详实的模板和表格，根据自己实际直接套用就可以。

给我印象最深刻且震撼的倒不是前面提到的那些硬核技巧，反倒是书中反复提及的：正念直播。

印象中，我们理解的直播就是在直播间里大声吆喝，用夸张的语言卖东西，其实真正有意义的直播，不单单是卖东西，最重要的是在传播、传递一种价值观。

既然直播是一种商业方式，那么就和商业理念一样，需要帮助他人，得到发展。只有先用直播帮助他人，自己才会获得真正的发展。如果只是一味用各种方式获取流量，而忽视了流量背后的人心，那也就失去了信任。

琦琦有一个在直播间礼物如何设计的例子。她在直播间给粉丝送的红包叫做越来越多，还做了专门的利是封，因为我们想要金钱，就要学会先慷慨的给出去，让爱回流，从而带来钱的流动。他也经常会在直播间里送干货，有时候会把整理好的3000字甚至3万字精心排版的内容分享给粉丝们。

也许这样毫无保留的真诚，才是真正的双赢。

正如琦琦说，只要你有好的发心，直播间就可以不是直播间，而是你种下福田的好地方。

读读这本书吧，哪怕你不搞直播，你也会有收获的。