《完美销售教练》销售高手指导

销售训练是一种细致入微的过程，它不仅仅是一份工作，更是一种生活方式。它不仅仅依赖于外部的技巧和知识，更注重内在的本能意识，这种本能意识能够决定你与销售员以及上司之间的共事方式。销售训练还是一个团队成员之间互相支持、共创佳绩的承诺。它是一种秘密武器，能够保证销售成功，并提高团队和个人的业绩水平。销售训练是你最重要的一项工作内容。

开发式销售训练是一种哲学，一种纪律，一个流程。它不同于一般的训练手法，能够帮助你不断改进自己，并逐步引导销售人员在追求成功的道路上发现并解决问题。同时，这种销售训练技能还可以应用到生活中去。它不仅仅是一种表面的技巧，更是一种内在的态度和心态的培养。

开发式销售训练与一般训练的区别在于，它采用了提问式的训练策略，目的是让销售人员学会自我分析，对自己的发展负责，自己找出问题所在，并最终解决问题，从而赢得客户。它要求你一次只优先考虑一件事，以加快改变的步伐。此外，还要注意区分评估和开发的不同，这两个程序都是必需的，但不能同时进行。

开发式销售训练包括五个步骤。第一步是建立关系，确定目标。在这一步，建立良好的人际关系非常重要，同时还要明确销售目标。第二步是交换意见，通过与销售人员的沟通和交流，了解他们的想法和问题。第三步是考虑可能的障碍，分析销售人员可能面临的困难和挑战，并制定应对策略。第四步是寻求解决之道，与销售人员一起探讨问题，并找到解决问题的方法。最后一步是付诸行动，让销售人员将学到的知识和方法应用到实际销售中。

每一个步骤都包含1~3个行动，这些行动都是为了达到训练的目标。通过这种深度的销售训练，你可以不断进步，提高自己和团队的销售业绩，同时也能够在生活中运用这些训练技巧，成为一个更加成功和有影响力的人。