《单干》个人成长一本有深度的书

这段内容提醒我们挣钱和提升个人价值的关键在于稀缺性和杠杆。想要挣钱就需要让自己变得稀缺，而要提升个人价值就需要利用杠杆撬动稀缺资源。这里的稀缺性不仅包括个人的稀缺性，也包括资源的稀缺性和信息的稀缺性。

对于一人公司来说，最重要的资源是客户的信任。追求盲目的扩张并不是最重要的，而是持续发展和保持盈利。注册一家公司并不是关键，重要的是降低内部交易成本，方便合法合规地开展业务。

要提高自己的挣钱效率，有三个关键点。第一，让自己单位时间的价值更高。第二，学会做产品，让一份时间多次销售。第三，购买他人的时间，将其加工成自己的产品。

信息差是指你还在探索和试错，而别人已经掌握了确定的结果。获得信息差的关键是解决以下三个问题：1.不知道已经有人拿到了结果。2.不知道去哪里找到有结果的人。3.不知道找到有结果的人后如何获得信息。

商业社会提供了解决信息差的服务，包括咨询公司、商学院、知识付费机构以及各类社群圈子。获得了信息差之后，还需要判断时效。

信息差可以分为三个阶段的红利。第一阶段是获得认知红利，当某个领域出现变化时，少数人开始加紧布局，进场者都能享受行业爆发的红利。第二阶段是获得打法红利，竞争开始白热化，信息差决定了商业战役的输赢。第三阶段是获得工具红利，整个行业的红利已经消耗殆尽，但对第三方服务和技术的需求量井喷。

不同行业发展速度和信息流动的快慢不同。借助“时间机器”的力量，可将其他行业的先进生产力和信息差迁移到自己所在的行业，获取行业红利。

若你已在某个行业积累多年经验，可以向市场化程度更高、竞争更激烈的行业学习，再带着信息差回到自己的本行，因为你是最懂你所在行业的人。

要提升自身的稀缺性，需要关注三个要点：效果、圈层和确定性。知识本身并不稀缺，但知识的实际应用效果可以是稀缺的。稀缺性也是相对的，要找到适合自己的圈层，使自己的价值在该圈层中变得稀缺。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺。

产品或服务需要成为利润项而不是成本项，才能拿到高溢价。要权衡客户为了解决问题愿意付出多少成本，这才是真正的价格上限。比如，某些产品可以比相似产品贵上200%。

利用行业时间差，不同行业进化速度不同，将其他行业的经验迁移到自己的行业。不要误以为自己不够资深而只服务低端市场，因为低端市场需要的是标准化产品。中高端市场的客户需要的是反馈辅导和定制化的解决方案，而厉害的专家只能服务尖端市场的一小部分客户。

用输出拉动输入，通过讲解、实践和销售来实现知行合一。要记住，时间可以成为你的卖点。