揭露卖货真相评分更高

20231013，我随便看了一下写写感想。

在第11页，作者提到了一个问题：“品牌铺货进了超市，却在3个月内没有怎么动销，就会面临下架的问题。”这告诉我们，即使品牌在超市中摆上货架，使用精美的海报和促销员的推销，但如果消费者对品牌没有认同感，那么这些工作都是徒劳无功的。

在第27页，作者提到只有少数拥有极强品牌力量的品牌，如茅台、苹果和爱马仕，才能在面对渠道时拥有话语权。而在第28页，作者以南昌百货大楼为例，指出这个渠道之所以成为南昌人的购物首选，是因为它在心智中建立了品牌形象，而供应商类似于代工厂。这说明了品牌力量和渠道管理之间的关系。

第38页提到，在同一个渠道代理茅台或其他品牌时，收益至少相差10倍。这进一步强调了渠道选择的重要性。

第45页提到泰山原浆和优布劳精酿啤酒，它们通过产品差异化和渠道放大来获得成功。这说明管理渠道是非常困难的，优质产品和卓越心智定位是前提。

在249页，作者提到“越想增长，越难增长”，这告诉我们，要紧紧关注用户需求，并创造出独特的价值才是前提。

除此之外，作者还引用了许多案例来说明渠道管理的各种难度，以及优质产品和卓越心智定位的重要性。

在过去、现在和未来，都会有许多新渠道对应新的策略。作者提到，红利期和信息差始终存在，只是被抹平的速度可能会越来越快，越来越标准化。现在有专业帮助对接渠道的中介，如抖音等平台，它们已经将公平玩得很溜了。

作者在52页强调实践是检验真理的唯一标准。只有在一线试错并取得成果后，才能证明理论的正确性。这也是小马宋的优点之一，他勤奋且务实。

在59页，作者提到了初创期渠道拓展的重要性。对于刚需标品和无明显差异化的产品来说，占领渠道红利期非常重要。作者举例说明，抖音几年前的红利期和小红书视频号近期的红利期都是例子。在这个阶段，速度决定了谁可以占据位置，一旦平台的红利期过去，其他同行即使再努力也无济于事。

在第81页，作者开始讨论推广问题。作者指出英文单词更多，一一对应，少歧义。他建议多使用英文单词“推广”来进行沟通。因为“营销”这个词在英文中有更广泛的含义，而中文中常说的“促销”则是一个局部概念。

在第123页，作者提到了POM模型的更深层次的“影响力6原理”中的“社会认同”，并提到了“模因”这个更深层次的概念。这些概念对于理解人类行为的驱动力非常重要。

在第130页，作者表扬了朋友圈分享的案例，并提到小红书平台倡导真实性。同时，那些使用视频号的高手也会借助朋友圈来推广。

在第228页，作者提到了增长飞轮概念，并强调了长期主义的重要性。

在第273页，作者给出了三个锦囊——模仿、执行和创新，指出三者都是必不可少的。他强调模仿并不可耻，乔布斯也曾模仿过。不同的人有不同的优先值，大多数人适合先模仿，然后超越。少数人则更适合把创新放在首位。作者鼓励读者了解自己的特点，找到适合自己的方法。执行或勤奋一直是保障和加速器。这也是作者不得不佩服的点之一。

总的来说，这本书提供了许多有深度的观点和案例，反映了渠道管理的种种难度以及优质产品和卓越心智定位的重要性。它也鼓励读者深入实践，勤奋努力，从用户的角度考虑问题。虽然有些地方逻辑性连贯性不够好，但它超出了我的预期。

总的评价是4星。对我而言，这本书并没有给我带来太大的启发，但它是一个很好的参考资料。对于其他人来说，可能会有不同的用处。虽然有些地方表达过于啰嗦，逻辑性不强，但考虑到这本书的笔记风格，我们对它的期望应该适当降低。

最后，我希望能为我自己的新产品开拓思路，这本书给了我一些刺激。它提醒我要更加踏实、勤奋地考虑用户的需求。然而，在网络付费社群中，新鲜信息很容易变得过时。就像巴菲特的股东信一样，即使是解读版，也容易让人感到困倦。所以，我只能靠勤奋来获取新信息。哎，努力真的很重要。