"用时间制胜：以慢制胜书摘"

在海南，他曾经创办过报纸，尝试种植蘑菇，也尝试养殖对虾。经过多次失败后，他最终通过推出“龟鳖丸”获得了人生中的首桶金。他坚信“企业不做炒作就如同木乃伊”和“最好的营销就是事件营销”这两个逻辑。他相信创造事件，抓住公众的眼球，就能抓住一切机会。钟睒睒这个名字是他的祖父为他取的。唐代韩愈的诗《东方半明》中有这样一句，“残月晖晖，太白睒睒”，其中的“睒”指的是闪烁。从浙江电大毕业时起，钟睒睒已经到达中年。1996年，娃哈哈成为瓶装水行业第一家在央视投放广告的企业，市场份额超过50%，是当之无愧的龙头老大；乐百氏则通过提出27层净化的独特销售主张，占据了市场份额第二的位置。1997年4月，农夫山泉推出了4升装的桶装水，主要面向家庭消费者，钟睒睒希望通过这一产品进军市场。娃哈哈的报纸只有“一个省会城市，一个省级报纸，一张市级报纸，共四个版面”；电视只有“一个省级台，一个市级台，且都只有一个频道，我每天晚上广告时段做这两个电视台，各做30秒广告”，这一举措一下子将市场“拱”了起来。

在召开的新闻记者招待会上，钟睒睒宣布，经过科学实验证明，纯净水对人体健康无益，为了对消费者的健康负责，农夫山泉不再生产纯净水，全部转向生产天然水。

针对“纯净水危害健康”这一问题，妈妈这个消费者群体是最为敏感的。为了让妈妈们了解这一问题，农夫山泉从最基层的消费者群体——小学生入手，举办了一场面向小学生的体验式公益活动。这是农夫山泉直击消费者内心，彻底解决问题的公关策略。

2014年，农夫山泉采取了一个奇特的策略——在促销活动中，使用农夫山泉饮用水和怡宝饮用水进行pH值测试。

在这之前，农夫山泉早已策划好广告词，一句是“千岛湖源头活水”，专门针对上海人饮用的黄浦江污水（上海自来水厂取水口就在黄浦江杨浦大桥边）；另一句是“好水喝出健康来”。通过在上海市场试销后，农夫山泉专门进行了一项消费者调研，调查结果显示“农夫山泉有点甜”在消费者中的记忆度遥遥领先。因此，农夫山泉正式采用“农夫山泉有点甜”如果你在产品创造之前就没有构思好，是不可能创造出好的广告的。这是钟睒睒的观点。

“农夫山泉提醒您，此条广告可以无条件关闭。”——优酷。

钟睒睒认为，赢得顾客的心智资源的关键在于持续投资。他说：“我们始终认为，一个产品在概念设计时就应该看出它是不是好产品，而包装和推广只不过是锦上添花。如果产品本身不行，没有好的基因，那再怎么包装和宣传，也无法很好地推向市场。”

钟睒睒给研发人员制定了三个研发原则：首先，产品是否能让自己的父母和子女使用；其次，产品是否能为消费者提供足够的利益点；第三，是否还有改进空间。

农夫山泉已经建立了十个主要水源地：浙江千岛湖、广东万绿湖、湖北丹江口、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、吉林长白山、贵州武陵山、黑龙江大兴安岭、河北雾灵山，从南到北，从沿海到内陆，每个水源地都是一个名湖或名山。

当钟睒睒感到困惑和无所适从时，他的朋友鲁冠球写下了15个字来鼓励他：“要挺住，不要怨，查自己，做得对，从头越！”

多年来，钟睒睒相继推出了龟鳖丸、朵而、成长快乐、清嘴含片、农夫山泉、农夫果园、尖叫、农夫茶、母亲牌牛肉棒等多个品牌，涵盖保健品、饮用水、饮料、食品等多个领域。尽管如此，钟睒睒并不满足，于2001年他进军了生物制药领域。

钟睒睒说：“我告诉团队，你们去找投资项目，去找科学家。只要天天晚上12点以后还有灯亮着的实验室，无论是谁，无论他们研究什么东西，你们闯进去，问他们要不要钱，我们可以给他们钱。”他并不在意投资人员的背景，也不在意他们的学历，只要为了实现理想，他愿意为之付出。

钟睒睒表示：“创业多年来，我走过了很多弯路，几乎可以用九死一生来形容。因为当你选择一条没有人走过的道路时，你不可避免地会遭受委屈。从创业的第一天开始，我就一直处于吃亏的状态，因为总会有知识无法到达的地方，总会有不足。”