《定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）》"争夺用户心智：定位经典重译版"

看完《定位》这本书，通篇感悟，刷三观的观点很多，但是感触都离不开“心智”这一个词。延伸出了两条对外的定位：“不要妄想改变一个人的心智”，“操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知”。

改变一个人的心智是一件很困难的事。人类的心智中不仅排斥与现有的知识或经验不相符合的信息，而且没有足够的知识和经验来处理这些信息。因此，一个大师更愿意去教导一个像一张白纸一样的“小白”，而不愿意去找一个集合了各路武功秘籍的“人才”。

所以有的时候就不用去向一个不明白的人解释你所做的事情。因为你解释的越多，他还是认为他所想的就是他所看到的，也是因为他看到的就是他想看到的。

“重组已有的认知”其实就是把原本抽象的东西用自己有认知去形象化。当你需要向一个没有吃过火龙果但吃过猕猴桃的人介绍火龙果，你可以用口味、大小、形态、颜色做一个与猕猴桃的对比，让这个人通过形象的猕猴桃去认识火龙果。

书中也有一个印象深刻的案例，关于七喜广告。一开始的重组认知非可乐赢得了与可乐的一站，但是它在雪碧上输了，因为忘记告诉人们它是什么，而重组的认知应该告诉你定位是什么。

看完这本书，从“心智”二词简化的去了解“定位”。当然以上也全是对外的一个地位。其实，自己目前也属于需要对内定位的时期，还需要好好吸收、内化一下。