这几年,一谈到成功,就是追风口,甚至有人吹嘘:站在风口上,猪也能学会飞。说到商业模式,就是“互联网”+“大数据”;谈到销售就是电商或直播。似乎离开这些热门,就被时代抛弃了。
但是这本《转化:好技术如何变成好生意》告诉我们,不需要追风口,也可以赢。这是一部以实用为主的书籍,作者夏广润以自身丰富的创业经验,为我们提供了许多关于如何将好技术转化为好生意的实用建议。
夏广润,本科毕业于华中科技大学光电子工程系。长期专注于通信网络与信息化、物联网、工业互联网等领域的解决方案销售工作。
曾在世界500强企业、上市公司就职,有着丰富的市场战略、技术营销、销售拓展、团队管理、培训咨询和投融资服务经验,曾经参与多个重大项目的运作,是实战型解决方案销售专家。
在生活中,有人会用转化这个词来形容成交了多少客单,它既是一个动词,同时又是带有众多思路的路径,在本书中,作者让我们看见如何去进行转化,以及如何把产品成功卖出去。
本书细致的构架让我们了解思维体系、实战技巧、人才成长、团队运作以及精英创业等部分,从这5个部分给我们去看见销售的解决方案的几个维度,相信能够给你我带来一些启发。
全书分为五个部分:思维体系篇、实战技巧篇、人才成长篇、团队运作篇、精英创业篇。这五个部分对应着解决方案销售的几个维度。
思维体系里作者提到技术商业化,要制定产品战略和市场战略;在实战技巧篇里,作者提到市场调研、分析还有决策,大客户的营销实战,销售中的APP技巧;人才成长篇里提到对技术人员的素质和要求,技术营销的职业发展和规划。
团队运作篇里告诉读者如何打造盛兵团队以及人才与制度。精英创业篇里更有如何从职业精英到企业领袖,最后还有自我的批判。更是让人眼前一亮,耳目一新,思路大开。
整本书让我们看到了这套方法论在不同类企业落地的可能性和可行性。从市场来到市场去。没有什么深奥的理论,只是提供了很多方法和工具,这些方法和工具拿来就能用。
技术转化为生意,中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者,而很多技术性创业者,空有技术但却接近不懂企业的运营和管理,这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能,尤其是作者提到的解决方案销售技巧,让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。
在本书中,作者首先强调了将技术转化为商业价值的重要性。他指出,单纯的技术并不能带来商业成功,必须通过有效的转化才能实现商业价值。这种转化需要综合考虑市场需求、用户体验、商业模式等多个方面。作者详细地介绍了如何进行市场调研、产品设计、营销推广等方面的操作,帮助读者全面了解如何将技术转化为商业价值。
本书还强调了团队管理的重要性。作者认为,一个成功的创业团队需要具备多种技能和经验的人才,包括技术、营销、销售等方面的人才。同时,作者也指出了团队管理中的一些常见问题,并提出了相应的解决方案。此外,作者还分享了自己在创业过程中遇到的种种困难和挑战,并分享了自己的应对策略和经验。
作者还分享了一些有关创业的感悟和经验。创业不是一件容易的事情,需要具备强烈的创业精神和激情。同时,作者也强调了创业过程中的风险和不确定性,并建议创业者要有足够的耐心和毅力,不断学习和成长。
特别是对非营销科班出身的技术工作而言,这本书可以让他们快速入门,帮助他们规避一些常见的风险和错误。让我们更好地了解如何将好技术转化为好生意。如果你是一位创业者或者有志于创业的人,不妨一读此书,或许会给你带来很多启示和帮助。
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