《新经营学》用经营学视角经营职场人生

日本几大财阀中，三井财阀是首屈一指的，有着350多年的历史。它的创业起源可以追溯到1673年的江户时代前期，至今仍然是一个富可敌国的“隐形王国”。

三井越后屋（即三井财阀）的创业故事，是日本商业发展史上最高级别的成功故事之一。在这个商业传奇背后隐含着的经济学，至今仍然值得我们去研究和学习。而今天的《新经营学》将会揭示其中的商业智慧。

书籍作者三谷宏治是日本早稻田大学商学院的客座教授，曾在波士顿咨询公司、金泽工业大学虎之门研究生学院、女子营养大学等机构工作。这本书融合了作者职场和教育经验的精华。

经营学包含6个领域和2个层次，它是一个综合体系。这六个领域分别是经营战略、市场营销、会计学、金融学、人力资源和组织理论、实操；而两个层次则分别是总部（总公司）和事业部（分公司）。

无论是小企业还是大企业，都需要依赖三个基本元素——“人”“财”“物”。这三个元素组合成了复杂的现实。没有人能够完全理解并高效地运营它，也没有必要。不过，经营需要有章可循，并成体系，这就需要商业模式的支撑。

商业模式是经营的核心，涵盖了四个方面：市场目标、价值、能力以及收益模型。这个商业模式的四个方面需要相互关联，共同保障公司的良好运营。初学者需要掌握商业模式的四个方面。

若提到越后屋（即三井财阀的创业）的出现就不得不提到日本整个吴服产业的全面改变。在1673年，三井高利回到江户，在市中心吴服街的黄金地段开了一家小店，只有2.7米。虽然小但创出的零溢价销售模式，现场现金交易，以及对顾客一视同仁的均价销售等做法，都是全新的商业模式。

越后屋实行整匹销售的“切断销售”和定制的“立等可取”模式，将市场目标从富裕阶层转化到中等阶层。这些新的商业模式都能为市场提供不同的价值。

越后屋的商业模式，以低成本的薄利多销为收益模型。价格低也意味着销量大，这可以降低采购原材料的价格。店铺的大型化和专业分工也为越后屋的商业模式提供了支撑。

商业模式的每个环节都与竞争对手不同，从而保障了三井财阀在风雨飘摇中延续了近400年。

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