《直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径》"新消费品牌崛起之路：高需求、自传播、强转化的增长路径"

这是一本有关新消费品牌打造，同时也为传统品牌焕新提出解决方案的宝典，里面不止有大量理论逻辑，更有大量实例模型。

它是由阿里巴巴前高级运营总监徐全和历任知名财经文化公司主编张利英共同所著。作者徐全曾服务过诸多品牌，比如九阳电器，光明牛奶，王饱饱麦片等，拥有丰富的实战经验，也正因为如此，他接受了大家的提议，把自己的实践和思考写了下来，并邀请张利英女士和他共同创作出了这本书。

本书主要讲诉了随着时代发展，一批具有中国特色的新消费品牌从爆红到长红的增长之路，以及面对这些新消费品牌，传统品牌该如何应对。书中有大量的案例和底层逻辑都可以为正在苦恼的你提供思路和方法，无论你是不是开店，也无论你是不是品牌创始人，只要你想消费、会消费，都可以来读读本书，从书里你可以知道自己的消费习惯也许会影响一个企业，也可以知道原来买东西也是对某一种品牌文化的赞同。

可能到现在很多人都不知道“新消费”这个词，没读这本书之前，我也不知道。

但是我想说即使你不知道“新消费”这个词，但你是不是在某一天就突然知道有完美日记、元气森林等品牌，或许是某一条视频、某一条消息，没在现实生活中出现你就已经对它非常熟悉了，这些都得归因于新消费热潮。

新消费热潮让新消费品牌涌现，而新媒体平台又让新消费品牌崛起。

但是新消费又“新”在哪里呢？

可能你们会说新人群，新产品，新媒体，新渠道……

而这些只是表象，正真本质的变化可以概括为：

1、在供需链条上，以数字为驱动，从单向流动变为双向联动。

完美日记成立于2016年，空刻意面成立于2019年，这些新消费品牌仅用短短的几年就可以完成从“0”到“1”的蜕变。

这样看起来是不是觉得新消费领域的创业门槛很低呢？但其实后续的发展还是很艰难的。

随着更多新品牌和新品类的出现，消费者的需求也变得越来越细化，这就导致每一款产品的市场周期也越来越短，品牌也很难再打造出像娃哈哈、椰树牌椰汁一样知名度高的单品了。

这也意味着可能你才研发出某个产品，其他品牌也马上出了相类似的产品，在这样的环境下，留给品牌的红利期也就越来越短。

而如果还是沿用传统的运营链条就可能导致才研发出来的一个新品还没来得及进军全国就会出现更好的产品。

传统的运营链条是单向流动的，其中任何一个环节被卡住了，都会导致产品运营受限。

在数字化发展的今天，新消费将运营链条变成了双向联动。

这也意味着销售端可以反向为生产端提供数据反馈，生产端便能更快、更好的把握消费者需求，做出更令人满意的产品。

这两种模式的区别就在于，传统商业模式需要根据人的经验做决策，而新消费商业模式就可以直接看数据反馈和市场效果，得到更多准确的信息，同时反应也更迅速了。

2、在品牌营销上，以消费者为中心，从千人一面变为“千人千面”

在品牌营销上，传统品牌是先做品牌定位，然后选择影响力大的媒介平台吸引消费者，让消费者有相关需求就联想到它。

那时的广告位有限，谁有钱砸谁就有话语权，但是现在更多媒体的平台的出现，消费者的呼声也越来越大，营销活动也开始变得多样化。

所以现在的品牌也不再是单向地卖产品给消费者，而是以消费者为中心，根据不同的消费者特征，将抽象的品牌定位拆分成不同形态的内容，并尽可能多的与消费者产生连接，以此让他们真正喜欢上这个品牌。

在选择的媒介上，也不再像以前那样只需要产出一个内容然后放到各大媒体上投放即可，而是针对不同媒介创造不同的内容。比如在微信上可用图文模式，而在抖音、快速则可采用短视频的模式。

3、在流量运营上，以内容为载体，从购买流量变为创造流量

以前传统品牌在宣传时都会花大价钱购买流量，那个时候传统媒体的内容是不流动的，所以传统品牌买流量不如说是买位置。

但是到了现在，即使花很多钱也并不能买到优质流量。

为什么这么说？

因为现在的媒体平台规则是靠大数据和算法支配的，只要内容够好，用户就会马上反馈，而用户积极的反馈还会带来更多的流量。

相反，如果内容不好，即使砸很多钱买流量可能都无济于事。

好的内容能创造流量，甚至带来更多的流量。

所以对于现在来说，内容也已经变成产品的一部分了。

以上就是这本书部分内容，感兴趣的朋友可以仔细读一下全书。

这本书里面还有大量案例，讲解易懂，能让你们轻轻松松对于现在的消费市场有个初步的了解。毕竟谁都想看透这世间套路，而这本书就能做到。