《思考的技术》"思考即技术" - 学会运用思考技术进行学习

大前研一老师的又一本力作。早上翻了两次，总停留在201页，二十一世纪不存在专业人士！！！是不是有点蒙蔽，啥，太多的所谓的砖家都出来指点江山了，为什么会没有专业人士，思维认知啊，这也是自己觉得要读一下的原因。还有，好像书很新哎，貌似都没有人借过，做第一个读者吧。

作者认为1985年以后，世界开始和以前不同了，微软系统第一版上市了。要听取专业人士的建议，和现在比真的，受到旧的价值观的引导，你怎么知道未来是什么样子，反而会增加对局势的误判，保持开放的心态，面对未来，没有什么是只有一个正确答案的。

转换思路的重要性

思考力的差异，直接造就了收入的差距。懒与求知的人是没有生存空间的，最后只能沦为工具人，事实就是这么赤裸和残酷。

思维能力的强大，研一老师也强调了一点，执行能力，也需要密切跟上去，不然就不能两条腿走路了。

研一老师给出了转换思路中需要注意的几点（主要是企业管理销售中运用的这个案例）

1、不要把假设和结论混为一谈

2、认清现象和原因的不同

3、全方位努力的想法是错误的

4、找出真正原因去实地访谈

5、验证过程绝对必要

6、通过试验了解诶价格弹性值

经营分析和科学研究室同一种逻辑思维，这大概就是不同行业知识迁徙的类比吧。提案的构成参考。业界的动向、其他竞争公司的动向、客户公司的状况分析、改善条件、解决方案、建议、计划步骤。

打动人心的要点

不要按照自己想说的顺序来讲，而要根据对方能够理解的顺序来讲内容。

合理使用金字塔结构法MECE，研一老师简单的说明了一下五个步骤。

1、查看资料及背景，将导出结论、主张列成一张表

2、把表上的结论、主张根据主题的类似性分类

3、将同一类型的结论、主张按顺序区分

把因果关系的主张或结论分别放好，原因放在下面，结果放在上面。属于同一过程中的项目，再依据步骤快慢排列。如果这些项目属并列关系，则根据时间（过去、现在、未来）、数字大小（营业额大小等）、地域、重要性等排序，才赢横式并列。

4、讨论同一级别中的共通结论、主张，将从中导出的结论、主张放在上一段位置

5、反复重复以上作业，直到所有主张都出现了金字塔结构。

洞悉问题的本质

不要轻信媒体新闻报道，新闻里必须有5W+1H，带着质疑的态度来看目前的新闻泡沫。研一老师认为，现在在学校越认真学习的孩子，越容易与时代脱节。

多多训练自己的好奇心，保持好奇心的人，不会制思考别人提出的问题，而且会自己去主动获取知识。

生活简单，才能思考

尽量简化日常生活，最好按部就班系统化。比如同类款式的衣服鞋子，买个2-3件，替换，不用动脑筋也蛮好的。

研一老师给出了一个很有趣的，拜托陈旧思维方式的训练方法，就是看云。观察天空中的云朵，然后去想象5分钟后它的样子，哪怕是台风来的时候，云彩形状瞬间变幻，也可以想象一下云朵。

试着接触不同的东西，比如上下班换换路线走走，也对刺激大脑有好处。

成功模式的四要素

1、事业领域的定义必须明确

2、分析现状进而推断未来的方向，针对因果关系来设定简洁而具有说服力的假说。

3、专注于自己应选择的方向，即出现几个可能得选择，也应该专注其一。

4、不能忘记基本假设，排除已经发生拜年话的情形但不偏离原则。

研一老师鼓励不局限于旧有的价值观，将自己的构想和预知性活动在新的事业与社会的系统改革中，理性思维。四个新大陆在未来，实体经济不会消失，但是会成长速度变慢；无国界经济，如果通过定义对手来发展，结果都不太好；互联网经济，拉升发展；倍率经济中，实体企业依据未来收益换算出净现值，而新兴产业企业是格努市场占有率的期望值来决定企业价值多寡。幂次增长。

MECE分析法

MutuallyExclusive

英文概念：Smallpartscannotoverlap.中文概念：相互独立

CollectivelyExhaustive

英文概念：Thesumofsmallpartsneedstobeequaltothebigitem.中文概念：完全穷尽

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举例分析

一、ME——相互独立

例1：对消费者的归类：

（1）怎样的归类是不ME的？

将消费者按不同的国籍归类，将消费者按不同的兴趣爱好归类

（2）解释：

将消费者按不同的国籍归类是不MECE的，确切地说是不ME的。因为有的消费者会拥有双重国籍（或者为无国籍人士），因此ta可以被归到两类之中（或者无法归到任何一类中），并非相互独立。同理，将消费者按不同的兴趣爱好归类也是不ME的，因为一个人可能拥有很多种爱好，也可能一个爱好都没有。

（3）如何归类才能ME？

将消费者按年龄归类（如0-10，11-20，21-40，41-60，61-80...）将消费者按（生理）性别归类。

例2：企业的归类：

（1）怎样的归类是不ME的？

将企业按其提供的产品类型归类将企业按行业归类

（2）解释：

按企业提供的产品类型归类是不ME的，因为一家企业可以提供各种各样的产品。如劳斯莱斯既提供汽车产品，也提供飞机发动机产品等等。将企业按行业分类也稍微有些不ME，因为当今许多企业是跨界经营。如阿里巴巴起身互联网，但同样会涉及到金融、物流、医疗等等行业的经营。

（3）如何归类才能ME？

按企业性质/经济类型分类：国有、集体、股份制、私营、中外合资、外资...

例3：按大小（级别）不一的地区划分市场：

（1）怎样的归类是不ME的？

ABC笔记本电脑的主要市场为北京、四川和西安

（2）解释

北京作为直辖市可以和四川并列，但北京和四川却不能与西安并列归类，因为西安是一个地级市而非省级单位。不同规模/层次的东西不能比较

（3）如何归类才能ME？

ABC笔记本电脑的主要市场为北京、四川和陕西或ABC笔记本电脑的主要市场为北京、成都和西安

例4：一个现实中的例子（老板不要打我）：

（1）许多专业服务公司的官网的栏目都不MECE（MBB也有，这里仅用德勤举例）

德勤官网的【Service】一项，其中HumanCapital,Operations,Strategy和Technology与其他几项不ME。

（2）解释：

德勤的5大业务是Audit,Consulting,Risk,Tax和FinancialAdvisory。以上说到的HumanCapital,Operations,Strategy和Technology都属于Consulting一项因此Consulting一项和HumanCapital,Operations,Strategy和Technology并列放在Service里并不ME

（3）如何归类才能ME？

将Consulting删去，按具体的serviceline划分服务或将HumanCapital,Operations,Strategy和Technology删去，按业务板块划分服务

二、CE——完全穷尽

例1：麦当劳顾客类型的拆分：

（1）怎样的拆分是不CE的？

麦当劳顾客分为：堂食顾客、外卖顾客

（2）解释：

这样是不CE的，因为还有上门购买后带走的顾客

（3）如何拆分才能ME？

麦当劳顾客分为：堂食顾客、外卖顾客和打包带走顾客

例2：利润＝收入－成本

（1）解释：

这样的拆分是CE（同时也ME）的，因为收入和成本的多少决定了利润的多少（CE），而收入和成本互补重叠（ME）

（2）若进一步拆分：

收入＝销售量X单价成本＝固定成本＋变动成本变动成本＝产量X单个变动成本固定成本＝租金＋机器＋人力＋...变动成本＝原料＋加班费用＋...

MECE法最大不足之处，在于并非所有影响因素，都能直接用数据观察到。

拓展阅读

1、企业参谋

2、看不见的新大陆

3、地域国家论

4、新资本论

5、金字塔原理

6、中国影响

备存：V六角真真搞事儿