《一人企业》独行侠

提起成功企业，我们的印象中一般是动辄上百员工，无数部门同时运转，似乎一家成功的企业总是与规模与扩张划上等号，但事实确实如此吗也许，一人企业在某种程度上更适合你，一人企业已然成为一个人也能赚钱的商业新模式。

可能接下来就会问，那到底什么是一人企业，如何维持一人企业的成功，别急，《一人企业》这本书里都给出了答案。

《一人企业》作者保罗·贾维斯，是一位著名的互联网咨询顾问。他曾为雅虎、微软、梅赛德斯-奔驰和华纳音乐集团等大企业服务多年，为多位企业家在线上打造他们的个人品牌。这本书中作者用大量故事、数据和研究来证明，个体可以以小而美的方式实现个人商业增长，实现变好才是真的增长。

那么，一个人也能赚钱的商业新模式到底是什么呢？什么是一人企业在本书中作者指出，“一人企业”拒绝盲目增长，坚持小规模发展。“一人企业”的经营理念不只适用于“只有一个人的企业”，它更是一种商业模式，让我们通过自己的实力来变得更自立，对自己的职业道路更负责任。“一人企业”模式也可以简单地总结为“从小规模起步、确定发展模式、保持学习”。

开创一人企业需要什么条件？首先，一人企业的核心成员便是领导者，领导者需要具备以下能力：与我们的想象可能有所不同，“一人企业”可以被一个安静的、善于思考、善于内省的人领导，而且可能内在的人更适合做领导，“一人企业”常常是那些外表安静、内心有清晰的方向、能够不动声色地做出一些成绩的人。同时，领导者需要具备感召力，能为自己和他人设定极高的目标，并且具备多样的技能。并且，学会经营一个永远不会发展壮大的企业。

其次，树立正确的观念。“一人企业”要想取得成功，就必须有明确的目标。你的目标是你审视一切决定的指引，从微不足道的决定到重要决定，你的目标关系到企业如何运作以及展示自己，而越来越多的消费者也倾向于选择购买与自己有共同价值观的产品和服务。

最后，拥有“一人企业”的个性。传统商业以“专业”为幌子教人压抑的部分，恰恰是“一人企业”最大的竞争优势。一个人的技能和专长是可以复制的，但要复制一个人的个性和风格基本是不可能的，可以通过发挥独特的个性来赢得消费者的注意。

如何维持“一人企业”？正确利用信任和规模。如何在企业和消费者之间建立信任，厄本研究发现信任包括三个方面：自信（“我相信你说的话”）、能力（“我相信你说的话”）、能力（“我相信你有兑现承诺的能力”）和仁慈（“我相信你是为我着想”）。对诚信和透明度的长期投资，每个“一人企业”在创立之初都要做到。把信任和诚信同时，通过激励客户，与客户保持亲密关系，让他们与别人分享关于你的企业的信息，并用实际行动信守对客户的承诺把每个客户当做唯一的客户。实践证明，把每一个顾客当做唯一的客户来认真对待会带来最大收益。越了解你的消费者—他们的需求、动机和期望——你就越能与他们感同身受，更好地为他们服务。通过倾听他们的需求，有了这些信息，就可以推动创新或打造新产品。成功的客户造就成功的企业，为了给客户提供最好的帮助，有时你的眼光要超越他们提出的问题，倾听客户的真正需求时“一人企业”取胜的关键。

前段时间刚好读了《纳瓦尔宝典》，最近读了《一人企业》，突然惊觉《一人企业》就是《纳瓦尔宝典》另一种程度的实操，优秀的作品之间总有共通之处。现如今多元经济的发展，我们身边也涌现出更多的灵活就业者，“一人企业”比比皆是，但是否大家能够较好地经营和维持一人企业，这个确实需要技巧和学习，这本书正是提供了学习的思路和方向。就算不是经营企业，读完全书也觉得，“一人企业”一定意义上也是打造个人品牌，成为更好的自己，同样有相应的借鉴意义，值得一读。