《开窍》职场开智

名字很俗的一本书，但知识点却是很多。任何一篇单列出来，展开就是一本书。很耐读，常读常新。

作者糅合各个学科的原理，从中深入浅出地讲述一些我们未曾想过或者听过的知识，让人耳目一字新。我最深感触的是作者写营销学，自己本身就是做销售的，所以读这篇感触更多一点。

销售经常需要解决客户的痛点问题，但很多时候更要刺激客户的爽点，让他们冲动消费。《定位》一书的核心概念源自特劳特，即占据心智位。其四个步骤是找到竞争对手，发现他们提供的价值，扬长避短，差异化定位，并找到支撑点，不断加固。

另外，《影响力》结合心理学与营销学，介绍了稀缺、从众、喜好、互惠、承诺和权威等原则，让我们更了解销售的成功概率，与客户建立更好的关系。