《龙虾营销学①》龙虾营销学：交易势能与社交网络

销售的场域设计是催化转化，它能营造氛围引发交易。为此，以下两点需注意：

1. 交易势能由两个匹配过程激活：价值设计与人货供需匹配 (社会适应度) 、价值呈现与社会网络匹配 (优先连接)。因此，商品的价值呈现应当融入目标市场社会网络，以当地人听得懂、感兴趣、愿意互相探讨的方式呈现。

2. 当新产品进入市场时，顾客需面对两个障碍：

(1) 顾客无法直接体验商品以判断品质与需求匹配程度。 (2) 顾客会参考其他顾客的行为和反馈来降低决策风险。