《龙虾营销学①》创造交易势能：营销的核心价值

营销的核心价值在于创造交易势能。营销和销售联动起来，会形成更为有力的方法论。它可以让销售容易地发生、自动地发生，提高交易效率并降低交易成本。

具体而言，1、营销的启动点在于如何获取第一批顾客，让整个营销系统形成自我强化的正循环。

2、造势可以诱发从众心理，吸引潜在顾客进行尝试性购买。为了让他们感受到你已经有很多顾客，你需要营造出这样的印象。大多数人都是跟随者，他们不愿承担潜在风险。如果已经有人购买过，就可以在无形中降低他们的风险预期，减小尝试性购买的阻力。