《出圈：人人能看见，人人会喜欢》绝妙策略，引爆全场

两个晚上看完桂爷的新书「出圈」，很多人都在吐槽，觉得内容有点水，写得也挺赶，但是确实是一个老奥美人多年经验的积累。

实话说，这本不如他的第一本书「品牌的技术与艺术」来得好，不过也是有很多干货，其中针对策略和洞察两大知识点很是认可：

一、关于策略

所有的策略做的都是从A点到B点的功课。所谓直接、大气的口号其实并不会产生促进销售的作用，因为它们只是我们希望消费者怎么思考的广告，也就是B点。

传播真正的施力点，不是A点的共鸣，也不是B点的意图，而是C点。

C点才是信息，指的是广告要强调什么，才能让消费者的想法从A点转换至B点。

其实C点只是信息，并不是策略。真正的策略是D点，D点就是C点的信息为什么能让消费者改变行为或想法。

二、关于洞察

洞察不是事实，洞察是深埋在现象之下的真相，真相，才是真正动人的。创意源自看似不相关的相关性，洞察可以提供创意的灵魂。

洞察是悟出来的，不是通过分析得来的，它是一种感性的共鸣，不是理性的判断。洞察是心理活动，而非行为表现。洞察是感性共鸣，而非理性判断。洞察是一种剖析，而非一项描述。很多人将一些特别的消费者行为当作洞察，但这对广告策略毫无意义。

为什么如此强调洞察因为打动人比说服人更能帮助销售，打动人的基本要素就是引发受众共鸣，这个共鸣源自作品背后的深刻洞察。洞察更适用于打动人的广告，它能将平淡无趣的卖点变成有趣的销售故事。创意源自看似不相关的相关性。

洞察不是发明，而是发现，而且往往源自潜意识，不是源自左脑，而是右脑。你无法证明洞察，但你就是知道，所以找到洞察是需要相信直觉。