《穿越寒冬》穿越冰冷的寒冬

一本讲创业的书，里面有很多适合搞对象的技巧。我是否应该送给妹妹一本呢？

所以，有必要做一些功课，不要听到投资人就冲动。

对于创业者来说，和投资人谈不拢并没有拿到投资并不是最糟糕的事情。因为投资人很多，像牛粪一样多。如果A不投，还可以找B去谈。最糟糕的情况是一个投资人一直拖着你，给你希望但从未实现，拖上几个月。最终资金消耗殆尽，因现金流断裂而导致公司倒闭。

棒球有个术语叫做三振出局，和拉投资一样，你可以给投资人三次机会。如果他们抓不住机会，就不要继续下去了。

要时刻清楚，投资不是谁求谁，而是互利共赢。你的项目足够好，也是在帮助投资人实现他的业绩。因此，千万不要用乞求的心态去争取投资。

创业者在这个时候一定要做一件事，让投资人就商业模式表达意见，并设定一个确切的截止日期。注意，截止日期非常重要，如果对方真诚，这个日期会给出明确的约束。如果没有诚意，通常无法给出这个日期。比如，提出在两周内结束尽调并完成签约，如果对方不同意，就不要浪费时间了。

这些否定并非不可商谈，而是你的团队需要不断打磨的方向。双方各退一步，从而促成交易。

另外，要做好用户画像，了解你的用户是什么样的人，然后多去他们经常出没的地方。