《金字塔底层的财富》金字塔财富的囚徒

在听完经济学家的讲座后，我深感对于"下沉市场"这一概念有了更深的认识。这充分说明经济学家们的思考具有非常建设性的意义。回到书本身，其中启发我最大的一点是，在设计针对"贫困"人群的产品时，我们需要改变思路。不再是从成本-倍率-售价的角度出发，而是反过来，以锚定价格为基准，去掉倍率得到成本限额。接下来的工作就是设计真正有效价比的产品。作者还给出了几个指导方向：1. 扩大规模（我们已经在这方面努力了）；2. 去中心化（在中国市场可能不太适用，因为微商红利已经过去）；3. 产品流程创新：小份服务（有钱人喜欢购买总价高的大包装，而没有钱的人更喜欢低单价的产品；在设计产品策略时，记得与客户讨论这一部分）；4. 去技能化（主要在供应端，如果我们能降低新人流动率，也可以节省一大笔开支）；5. 利用科技（主要在供应端）。总而言之，下沉市场的趋势势不可挡，国内直播、低价赛道的快速增长和PXX的兴起已经充分证明了这一点（连我都开始复杂地去快手购物了）。接下来，我们从供应商的角度应该如何适应这一变局，或者更准确地说，我们如何顺势挖掘这一部分市场的潜力，为金字塔底层的群众提供高效价比的产品，才是关键。业务协同研发设计出低价产品（例如，对于这类客户，我只推荐最成熟的产线和低价原料）当然是我义不容辞的责任，但是从更长远的视角来看，我们还可以共同努力做很多事情。