《卖轮子》轮子买卖听书笔记

Gordon大哥推荐了一本书，昨晚我听完了，用了24分钟。对于这本书，我非常满意，因为它提供了高效率和满足感。我总结了六个基本问题，它们是指导策略的关键点：①你的客户是谁；②你的竞争对手是谁；③客户为什么需要你的产品；④客户为什么更愿意从你这里购买；⑤客户为什么会选择你的竞争对手；⑥你的销售人员应该提供哪些增值服务来促成交易。

罗盘引出了市场发展的四个不同阶段： 1. 产品诞生阶段：缔结者快速找到客户。 2. 产品快速增长阶段：向导者快速发展业务。 3. 稳定阶段：建设者建立和维护稳定关系。 4. 成熟阶段：销售领袖打造品牌形象。

根据这个框架，我开始思考我的行业。目前，我们处于快速增长阶段与稳定阶段之间的过渡期。一部分品牌客户没有成熟的研发团队，需要我们的帮助进行整体方案设计（成为向导）。另一部分大型品牌方已经有成熟的研发团队，甚至拥有自己的工厂，他们需要我们提供更灵活、优质且价格相对优廉的供应链解决方案，或者进行OEM业务。这个阶段需要我们与对方建立信任，稳定交付，以成为建设者。

因此，尽管我们始终坚持不涉足toC领域（直接面向消费者），但在成熟阶段，我们需要思考未来的发展方向。毕竟，现在越来越多的消费者直接在1688上咨询零售，市场教育也越发成熟。这种情况只会变得越来越多。这是一个需要深入思考的问题，也许我今晚会再听一本关于市场周期的书来寻找答案。