破局！鞋匠从烂牌崛起，与全球品牌平起平坐

阿迪达斯、耐克，你熟悉吗？体育界的“奢侈品”占据世界的每个角落，让人们趋之若鹜。而锐步跑鞋，你熟悉吗？说实话，我以前并不了解这个英国品牌。但是自从看了《鞋匠》这本书之后，我就由衷地钦佩锐步的创始人。

这也让我想到了中国的华为创始人任正非，日本的经营之父稻盛和夫，以及房地产领头企业万科创始人王石等等。

其实，并不是每个企业一开始就是伟大和成功的，就如同每个人并非一开始就是天才和解决问题的高手一样。

这些成功人士的成功与时机、条件以及创始人永不言败、一直追求变革的精神密切相关。

他们不畏失败，也不担心市场无机会可寻，因为他们不断创新，不断在“灾难”中成长。今天，我想和大家分享一下锐步创始人的故事，我相信这也是每个创业者的故事。无论是希望创业或者已经创业失败的人，都值得去阅读，甚至普通大众也会发现这个故事跌宕起伏、妙趣横生。

这个故事有喜悦的进步，也有痛苦的失败。对于创始人来说，每一步都需要深思熟虑、竭尽全力。

01、家族企业的衰败和继承人的自立门户

锐步的创始人名叫乔·福斯特，他的家族经营着一家制鞋公司，专门生产跑鞋。在他祖父的努力下，设计出了一种轻便且具有良好抓地力的马拉松赛跑鞋。这些鞋子为许多英国运动员赢得了荣誉，并给了福斯特家族的鞋子很好的宣传。然而，由于第二次世界大战的影响，法西斯主义席卷全球，英国也不例外，人们都在恐惧中生存。福斯特的工厂成了专门清洗军鞋的场所。战争结束后，福斯特的跑鞋生产逐渐复苏。然而，在市场把握和创新方面出现了严重分歧，乔·福斯特的父亲认为应该采用新技术进行批量生产，而叔叔则坚持祖父留传下来的手工缝制跑鞋。不仅如此，乔·福斯特和他的父亲之间也难以认同对方的想法，只能各自分道扬镳。他们在一个废旧工厂中建立了生产线，但面临商标纠纷。因此，乔·福斯特和他的哥哥离开了家族企业，独立创业。

然而，他们没有资金、没有人脉、没有厂房和生产设备，该怎么办呢？他们找遍了英国博尔顿地区，最终在一个偏远地区找到了废旧工厂。虽然没有资金，他们不得不把自己的婚房卖掉，购买了廉价的制鞋设备和原材料。虽然没有市场，他们选择从小众人群入手，专门制造适合骑行的鞋子。虽然没有品牌和商标，他们给自己取名为“水星”品牌，但却卷入了商标权纠纷。后来，他们将品牌改为Reebu（锐步），解决了商标纠纷。由于没有资金招聘销售人员，他们将协会里的运动员培养成了推广人员，在英国逐渐获得了一定的知名度。经过十年的努力，他们进入了美国市场，但是遇到了种种困难。

乔·福斯特是一个不满足现状的人，与他的父亲截然不同，他是一个非常有抱负的创始人，他想将锐步打造成世界级品牌，与Adidas、耐克等品牌并驾齐驱。然而，其中的艰辛别人很难理解。他往返美国和英国无数次，希望能找到一个合适的代理商。而有一家代理商要求买断锐步的代理权，这是一次危险和冒险的选择，但对于他们来说别无选择，他们需要扩大市场。然而，意外发生了，独家代理商突然破产，无法支付货款，锐步陷入了生死线。而在美国，他们也没有找到合适的代理商，他们的美国梦一直没有实现。直到遇到了对的人，打造了拥有“五星级评分”的跑鞋，锐步开始占据市场。订单蜂拥而至，但生产无法满足需求。

乔·福斯特曾考察过中国的台湾、韩国和日本等国家，最终确定在韩国建立生产线。大部分问题都解决之后，接二连三的坏消息传来，他专门负责生产的哥哥因病去世。兄弟关係深厚，他们一同创业并肩作战，但现在他已经离开了，海外工厂充满了变数。这似乎是对乔·福斯特耐力的一次又一次的考验，但他没有因为悲伤而倒下。相反，他不得不直面公司生产的问题，他找到了之前合作过的英国生产商负责生产符合“五星”标准的新款鞋子。然而，生产出的2万双新