《营销中国茶：2小时读懂茶叶营销》茶叶营销秘籍：破解难题，2小时速成！

#读书笔记营销中国茶2小时读懂茶叶营销

全书总共18章，分析了中国茶产业目前面临的问题，并通过一系列问题分析、竞品对比等方式提出了中国茶面临现状的破局之道，即从注重茶文化、茶属性的小众思维，转化为做大众消费品思维，后做茶文化的规模化思维，把茶产业消费品化、零售化、规模化。

整体来说，全书对于目前产品目前面临的问题和解决之道的探索方向是清晰的，但是怎么做，这个还是由企业自己来回答。抛开知识点不说，这本书的章节之间的关系没那么缜密，显得问题提出之后，解决之道的思考和验证美那么严谨，重复信息较多，但是整体算事通俗易懂。

目前茶产业面临的问题：

1. 茶产业格局：散、杂、小

2. 茶产品与消费者的沟通代码，即茶怎么定级不清晰

3. 茶产品的价格信号乱，天价茶、礼品茶等穷出，价格是一个黑洞

而我们的破局之道是：

消费品化：大众消费的国民茶

零售化：用零售的售卖思维来定价、选择销售场景

规模化：按照消费品的套路来出牌

同时，总结了10种茶的营销模式，供茶产业去做参考：

1. 品类品牌，比如中国的6大茶类，绿白黄青红黑

2. 渠道品牌，比如八马

3. 包装品牌，比如立顿

4. 茶馆品牌，比如teastone

5. 茶艺品牌，比如茶艺培训中心

6. 原液茶饮料品牌，比如澜沧江、帝普洱

7. 原液现泡品牌，比如乐泡

8. 礼品茶品牌，比如小罐茶

9. 茶食品牌，茶点

10. 茶铺品牌，比如喜茶

用现在互联网的行话说，所以的产品我们都值得再做一遍，而这些营销模式中，还是有很多机会可以挖掘的。

另外，相比日本的茶道和知名的立顿茶品牌，中国的茶道精神显得不那么明确，笔者也对此做了分析和探讨，可供参考：

- 日本茶道的核心：和静清寂，抽离浮世的清寂体验，是一种人生的短暂休憩。不重视喝茶的茶，而关注喝茶的过程、环境、道具等外在因素

- 立顿茶的崛起：英式下午茶，lowtea，标准时间是下午4点。当时钟敲响四下，史上的一切瞬间为茶而停，让下午茶成为英国全民的日常消费品。代表大众社交茶，社交带来的私密亲和感

- 中国茶文化：缺少了一种一以贯之的灵魂，即代表中国茶的精神性元素。相比于日本茶和立顿茶不关注茶本身，而是一种礼仪或社交活动，中国茶本身属性是大自然的馈赠，是中国人与自然和谐哲学精神的体现

我们应该从中国茶自然、制法、历史、文化全面梳理重，寻找与当代中国人生活、精神的结合点，必须代表时代精神与未来趋势，以便于更好的传播和弘扬中国茶文化