《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》拒绝平庸：市场引领法则- 走直线少弯路

昨天，国民咖啡品牌瑞幸公开发布了自己2023年第二季度的财报，显示其该季度净收入总计62亿元，同比增长88%，首次单季超过星巴克中国。

回顾瑞幸的发展过程，取得这样傲人的成绩，并非无缘由，而是它深谙市场营销法则，懂得如何在竞争和压力中，奋起反抗，立于不败之地。

在这个人人都是自媒体的时代，光有好产品远远不够，还要懂营销，了解用户。毕竟在现代“酒香也怕巷子深”。所以，如果你的产品还默默无闻，如果你的营销总是不能打动客户，又或者你在面临市场时，不知该何去何从，那推荐你读一读《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》。

赫尔曼·谢勒，国际的知名商业顾问，他将自己在市场营销、人际交往，甚至是团队打造和商业战略方面的经验，与现代化市场营销相结合，撰写成了《拒绝平庸》系列的两本书，而《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》作为其中一本，整体的内容更偏理论，对于想要做好营销具有指导作用。

全书涵盖了25个营销法则，贯穿了营销的全过程。从获取用户注意、做品牌/产品定位开始，到开拓市场、从哪儿开始获益、优化产品等。每一条营销法则，都是一个品牌、产品，甚至一个企业发展所要经历的劫难，只有顺利度过了，才能真正营销成功，走进用户心里。

因此，不管你是广告人、产品人，还是销售、自媒体从业者，只要你的生活、职业与营销相关，在这本书中，你都能收获到你想要的东西。

关于这本书，我建议你可以这样读：

一、全局把控：通读全书，查缺补漏 如果想要了解如何从0开始做营销，那么就一定不要错过任何，先把整本书都通读一遍。

在书中，作者赫尔曼·谢勒事无巨细的将关于营销的方方面面都讲的很清楚，大到品牌、客户、市场，小到如何写广告，怎么用词哪些字能用哪些字不能用……这些在书中我们都可以看到、学到。

比如，客户的分类、分层，并不是理想中的一刀切，而是根据需求、特点的不同，分类的方式和结果也不同。

书中重点提及了两种： 1. 美国社会学家艾弗尔瑞特·M·罗杰斯根据客户对新兴产品给出的不同反应，将客户分成革新型、早期接受型、先行一步的大多数、后来才跟上的大多数和犹豫的人这5种； 2. 一般性的按照用户行为习惯，可以分为： - 关注细节的分析型客户； - 关注时间和功能的实用型客户； - 关注感觉和细节的和谐型客户； - 关注形象与外观的外向型客户。

参与过完整营销的人都知道：正如书中所展示的这样，做客户分析，进行客户分类，这还远远不够，我们需要考虑的因素还有更多，要结合具体的产品、产品使用场景等多个维度，进行分类和分析。 不止如此，书中还提供了很多营销方面可能会忽视的细节，以避免营销流程在小地方出现纰漏。像产品物料一览表这种，就可以很好地帮企业构建资料库。

为了降低阅读门槛，增加阅读趣味性，书中还增加了很多案例和图表，以便更直观的理解和记忆，快速融汇贯通。

二、自检指南：只读需要的部分，适合快速解决问题 《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》共25章，每一章节都对应一个营销环节，都可以单独作为一个部分，为我们提供一个完整的自检路径。

因此，如果企业在营销的某个环节出了问题，我们可以直接阅读对应的内容，然后去用其中提供的解决方案解决问题。

如果产品销售的环节出了问题，那么，我们可以读一下客户流失原因这部分，先进行数据分析，看看自己流失多少客户，然后再通过提问框架，给客户做分层，找出潜在客户，再去寻找到底客户为什么没有成交

通过这样一步一步的分析，最终找到解决办法。当然，也可以再读一读SPIN销售法解决办法销售或游击营销法这部分的内容，主动出击，让客户快速成交。

无论是用哪种方法阅读这本书，都会有这样一些发现：很多我们以为知道的事，实际上并没有了解透彻；一些一直被沿用的营销法则，实际上随着时代、社会的变化，它们也在变；还有一些我们以为的新东西，在别人眼里，已经过时了……

从这点来看，《拒绝平庸：25个引领市场的营销法则》这本书，不是让我们去拒绝根本性的东西，而是让我们自己，以及企业和品牌，要有一颗“拒绝平庸”的心，要有足够的勇气，从已