从沟通开始的成交逻辑：7秒成交揭示

心理学家阿德勒认为，人际关系是造成我们所有烦恼的根源。沟通是人际关系中最关键的一环，也是销售中最重要的一个环节。如果我们没有明确沟通的目的，可能会导致双方的对话变成一个人自言自语，从而无法取得有效成果。只有确定了沟通的目标，我们才能采取下一步行动。

现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。”这表明了在沟通过程中，我们需要明确这四个方面。无论是希望客户快速成交，降低获客成本，提高转化率，还是解决其他销售中遇到的困扰，快速成交都是至关重要的。然而，在实践中，盲目快进往往会碰壁。那么，如何在短时间内说服对方卸下防备，实现有效沟通呢？

《7秒成交》是倪建伟关于怎样快速进行成交的实战之作。这本书分为四个部分，第一部分是极速破冰做好成交准备，第二部分是以7秒为时间限制的客户成交心法，第三部分是如何应对困难，锁定成交，第四部分是如何巧妙地掌控成交节奏。这本书将教授读者们如何掌握7秒说服他人的沟通技巧，轻松应对各种人际场合，让你在工作或生活中得心应手，所向披靡。

在书的后面，作者介绍了一些关键的词汇，如倾听、情感、转化等，以及在不同场景中如何掌控节奏进行无痕成交。这本书还强调了做好成交的准备工作是有效沟通的重要一环。

有效沟通需要明确沟通的目的，这是成为顶尖销售人员的秘密。另外，正面沟通是实现有效沟通的五个步骤之一。这五个步骤包括表明立场和态度、建立信任和人际关系、协调利益双方、表达情感需求以及为下一次沟通做好链接。通过这些步骤，我们可以实现更好的沟通效果。

总而言之，快速成交是一项技术活，而沟通是实现快速成交的关键。不管你是否擅长沟通，只要参考以上五个步骤，找到突破口和切入点，将精力和时间用在关键的地方，就能事半功倍地达到目标。阅读《7秒成交》可以让我们了解到许多沟通方面的基本原则和实例。