认知破局：打破常规找对用户需求，成功获取钥匙

一个女人，短短几个月，作品在全网超过100多亿播放量，线上课程服务超过30万学员，线下赋能超过3万学员。这是发生在人间清醒的张琦老师身上的真实例子。

很早就在路网络平台上看到过她，当时就被她的演讲征服了，如今这本书，让我心潮澎拜，恨不得一口气读完。因为，我想成功！

张琦在《认知破局》一书中说：“人与人之间的竞争是脖子以上的竞争。”这是靠什么竞争姣好的面容、魅力的神采、会讨人欢喜的语言……恐怕这些都只是表面，真正能站得住脚的，还是你的认知思维和认知能力。

《认知破局》

都说时代变了，女性能掌半边天，这在张琦身上得到了真真的验证。如今走在互联网前沿的女性，她的智慧与坚韧是值得我们学西的。

认知破局

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张琦著磨铁文化出品/北京联合出版有限公司

她已出版《魅力领导成长课》、《新商业驱动增长落地班》等课程，全网累积关注用户8700万，并荣获了“中国十大品牌女性”的荣誉。读她的书不亏。

《认知破局》

本书围绕认知、战略、方法、心法、趋势五大维度详细解说了我们热衷的“成功学”，要想做成事情，就要提高自身的认知高度，打破僵局，快速成长。

能力、视野、人脉，当今成事的三大有力保障。有志的人都想成就一番事业，但大多数人却找不对门路。东拼西撞，伤痕累累，如果只是输掉了一场未成就的事业也罢，可是失掉了做事的信心就损失太大了。

做同一件事有人成功，有人失败。除去很多客观因素不提，单看自身，其根本原因还是因为认知的不同，导致行为模式的差异，行为又会造成事情结果的成败。那么，在做事业时，怎样给用户建立准确的认知，这就是你的认知。方法有三。

《认知破局》

第一，在功能上做减法。比如空调产品，有的宣传自己出风快，有的是制冷快，有的是除甲卖点醛，有的说静音，有的说省电，每种空调强调的都不一样，这样才能收集用户的注意力，集中在某个亮点上，户口便可根据需求来选择。

如果贪心，什么都想有，哪种客户都想留，那么只会让自己陷于杂而无章的境遇。所以，功能一定要聚焦，不能什么卖点都想要，否则就什么都卖不好。

《认知破局》

第二，用户的痛点就是创新的原点。王老吉的销售从200万涨到200亿它的成功就在于找对了用户定位和痛点。针对中国人的实际需求，爱吃火锅、烧烤的习惯，配合一炮而响的广告词“怕上火，喝王老吉”，一下子变成了中国驰名品牌，突破它的自我。

所以，产品的销量可能与产品本书并无关系，有时候就是消费者对产品认知不清，甚至毫无认知。

第三，顺应用户的认知。人的认知是把双刃剑，一旦形成很难改变，所以我们用“突破”，是因为要消耗一定舒适，可只有这样，才能完成这个过程。用户也一样，对之前根深蒂固的产品印象不容易改变，若强行“推陈出新”，不管不顾，只会适得其反。

《认知破局》

比如，多年前太阳神有一款牙膏，好称能减肥，没人相信，蕞后自然以失败告终。这就是挑战用户认知，而没有去顺应他们，用户自然不会买账。商业的核心是认知战，谁抢占了用户心智，谁就抢占了市场。

所以真正的高手，都是长期主义者。会思考、懂判读，用时间培养用户的产品认知，用产品说服用户的购买欲望。在这本书中，张琦用简明易懂的案例给我们上了商业思维和认知思维课。

她是一个厚积薄发的人，不念功利，只知积累，终有一天会被更多的人看到和认可，也是我从这本书中学到的。作者说：“永远多看一步，便是成功的一大步。”正如这本书的名字一般，《认知破局》，你去看、去学，重要的是去行动起来，用于突破，人生才有新的可能。

《认知破局》

这本商业指南不仅生动有趣，通过案列分析，让我们一读就懂，落地性强。不管你是想要建立自己的品牌，还是想要做一家企业实现快速增长，对于想要做成事业的人来说，这都是一本不容错过的书。

在我看来，它还有很多人生道理。认知不仅是商业认知，还有对人生的思考。做事先做人，到哪都是不变的定律。