身处互联网时代,曾经被无数“套路”捆绑的我们,对于套路都十分的厌烦。然而,在销售领域,充斥着许多浅显易懂、操作简单的套路,即使没有接触过销售的人也能轻松理解并实践。
《7秒成交:高手签单就是不一样》是一本适合销售小白或其他非销售人员了解销售套路的书籍。作者倪建伟是一名金牌销售,拥有多本关于销售的书籍。因此,本书内容非纸上谈兵,而是基于作者多年的销售经验和写作经验总结而来,很值得学习和借鉴。
本书总结了许多心法,使内容更易理解和应用。虽然书中的案例和故事有些陈旧,但它们能帮助我们更好地理解书中的内容。
要有效学习和运用销售套路,个人倾向于从三个方向去了解:模型、心法和情感。
首先是模型,即公式。本书推荐了两个公式值得推荐,无论是在销售还是日常工作中都可以尝试使用。一个是ABC三角沟通模型,通过借助某种力量来解决我们无法解决的问题;另一个是AIDA模式,用于引起注意、诱发兴趣、刺激欲望和促成购买。
然而,单凭模型会显得过于商业化,因此需要加入心法。心法不同于冷冰冰的方法,它包括尊重、理解、倾听和培养好习惯、改变语言和修炼气质等。这些心法不仅适用于销售,更是学会如何做一个“人”的方式。
感情是比心法更高级的方式,包括真诚和共情。真诚是主动地站在对方角度去思考问题,而共情是一种能够打动他人的朴实方式。
《7秒成交:高手签单就是不一样》提供了30多个成交的方法和100多个销售场景,不仅适用于销售,也适用于人际交往和沟通。打开这本宝藏,尝试探索一下吧!
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