常识工具化：华与华方法揭秘

最近看《华与华方法》很上头，跟多年前看《超级符号》的感觉很不一样。后者给出了一个玩品牌记忆点的很具体的实操方法，这直接影响了我后来做创意海报策划的思路。

而前者，在我这些年增加了一些工作经历后，更明白了华与华的一些句子背后的深刻理论性思考。

比如，华与华会说，咨询公司不应该把时间花在比稿、投标、销售说服上，要让案例自己去说话，这和我们团队的行事风格不谋而合。对我们来说，遇到合适的场合，把该带到的话带到就行了，要相信看完文章过来的客户有自己的识别和判断能力。尊重客户的判断能力，其实也是尊重自己的时间。万幸我们深度合作的客户不会觉得这是傲慢，还允许我们存活着，哈哈。

现在各行各业市面上存在不少教人做流量、提高销售转化率的产品或服务，有一个问题好像渐渐模糊掉了，那就是：我们到底打算和市场长期交换的，是什么价值。如果没有陪伴客户一起解决这个问题，那我们也别想长期交换。

我知道这样的书太早看纯属浪费，太多人在忙于「出奇」，而忘了「守正」的重要性。尽管，作者很谦虚的说：「所谓方法，无非是将常识工具化。」

感谢客户的信任，让我们有机会生长出一套自己的「方法」。我们知道，没有什么收获，就该是理所当然。

《超级符号就是超级创意》《华与华方法》，推荐阅读，一定要注意阅读顺序。

《华与华方法》 8.7 华杉华楠/2020/文汇出版社

《超级符号就是超级创意》 8.1 华杉华楠/2014/天津人民出版社