《定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）》争胜用户心智：经典重译版助你定位

2022年#49 书名《定位》 作者特劳特 类别经济理财-商业

企业的所有品牌都需要定位这个理论，本书举实例证明定位的重要性。并逐层展开需要怎么做。

“定位理论能帮你跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。”

本书引用心智概念，我个人理解这是直译，心理学的营销词。从外部到内部，企业的误区是什么，成功案例是如何做的，失败案例是如何做的，怎么规避。

读书心得：

个人如企业，经营个人也跟经营企业一样，所以所有人都适合读本书。

书摘：

任何广告的首要目标都是提高人们的期望，也就是营造一种幻觉，使消费者相信该产品或服务能够带来他们所期望的奇迹，而且立竿见影。

这里的教训是：不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。

按照地域逐步展开是一种做法：先在一个区域市场建立品牌，然后再推向下一个市场；由东部推向西部，或者由西部推向东部。

按照人群逐步展开是另一种做法：菲利普·莫瑞斯公司先让万宝路成为大学校园里的第一品牌，此后很久，才让它变成全国第一品牌。

按照年龄段逐步展开是第三种做法：先针对某个年龄段的群体建立品牌，然后再推广到其他年龄段。百事可乐公司通过“百事一代”在年轻人当中建立品牌，然后伴随他们的成长而继续从中获利。