《硬战：人工智能时代的爆款产品》人工智能时代的硬件产品经理必备指南

互联网产品经理更擅长、也乐于将自己的经验总结为方法论，并对外输出。所以，最近几年我们能看到不少互联网产品领域的书。

硬件产品领域的书本来就很少，而邹老师的这本书不仅很系统和结构化，还有高度和广度，对硬件产品经理很有学习价值。裂墙推荐！

（1）将机器人根据底层价值，分类为工具、教具、玩具，是我见过的最具洞察力的分类方法。

（2）商战的三元驱动：价值驱动、认知驱动、购买驱动。总结的有些牵强，我认为应该是：功能驱动、情感驱动。

（3）定价策略：基于成本的定价、基于竞争的定价、基于创新的定价。行业在不同的发展阶段/企业处于不同的竞争态势，定价策略有所不同。

（4）互联网产品与硬件产品，用户的行为路径不同。前者参考用户体验要素模型，后者参考购买决策流程模型。

（5）硬件产品的增长规律：521。5倍速度是硬件产品年增长的天花板，2倍是早期快速增长的常见速度，然后会回落到1倍增长，直至衰退。

（6）在成熟市场/红海市场，认知驱动的步骤：找准细分用户、打造差异价值、启动营销认知。科技产品的营销战，本质是差异价值的营销方法。

（7）科技企业=技术的先进性（价值）+产品的差异性（认知）+渠道的经济性（效率）。与差异化+低成本的策略异曲同工。

（8）创新产品的二元决策：轻决策（有心动就购买）、重决策（没有购买理由不够买）。轻决策：平民化，依靠低价向大众用户渗透；重决策：价值穿透，打动价值用户，才能抵达大众用户。