20 Billion Dollars Made, The Untold Money Machine Story

《Money Machine》是单伟建写的一本书，由Wiley出版社于2023年出版，页数为320页。

该书是投资人单伟建的第三本书，也是他最新的一本作品。之前他还有两部自传《走出戈壁》和关于投资韩国银行的《金钱博弈》。这本书讲述了他在新桥资本期间投资收购深圳发展银行的谈判过程，经历了几年的整顿，最终在2010年以超过10倍的价格卖出。新桥资本最初以1.5亿美元控股深发展，最后以22.7亿美元退出。据说单伟建个人的奖金也超过一亿美元。

这本书非常有故事性，讲述了很多交易的细节，以及他在谈判和管理中的创意，让我学到了很多。可以说，这本书是一本很好的商学院教材（单伟建本人曾在沃顿商学院任教）。

在与平安公司打交道的过程中，他多次与平安的高管马明哲直接谈判。马明哲曾说过，“没有解决不了的问题，只有解决不了问题的人”。

我总结了他的谈判技巧（还有很多其他的，大家可以继续补充）： 1. 不让对方看出自己的底牌，越是希望的结果，越要保持欲擒故纵的态度。 2. 永远要有备选方案！这会给对方带来压力。 3. 随时准备将事情提交内部委员会进行知会和批准，缓解自身的压力，以便争取到最好的利益。 4. 设定最后期限，利用时间口头承诺不足以为凭。 6. 在具备法律约束力的情况下，极端情况下不惜通过法律手段解决问题，让对方害怕。

在收购标的之后，他在整合方面起到了巨大的作用，尽管只从幕后发挥作用： 1. 更换董事会和首席执行官。 2. 针对这家国有银行的裙带关系和内部腐败问题，他采取了两招解决：一是着重考察谁在本来业绩较差的区域表现出色，并进行大规模提拔；二是通过匿名的360度评价（让上级、下级和同级来匿名评价全公司管理层）的方式，找出受到广泛尊重和认可的人选。最终，通过这个360度评价选择了中层管理层。

单伟建为什么离开新桥？ 新桥资本后来并入了TPG公司（德太资本），更名为TPG亚洲，他开始向该集团的一位法国人汇报。单伟建在完成深发展收购后实现了个人财务自由，而且他对大公司的官僚主义感到厌恶（不想被自己不看好的人管），因此在2010年6月离开TPG，自立门户，与他人合伙创立了资本PAG。

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